Это возможно только при отличном продукте, грамотной схеме работы с трафиком и превосходном профессионале по закупке трафика. А вот у вас, скорее всего, пока так не получается или вы не знаете, как работать с холодным трафиком.

В этой заметке буду говорить только про окупаемый трафик.

Я бывший коммерческий директор продюсерского центра GetProduction (подразделения компании GetCourse) и руководитель отдела трафика.

Имея собственное видеопроизводство, отдел продаж и маркетинга, продюсерский центр продюсировал свои образовательные онлайн-проекты со звездами:

• Павла Воли и Ляйсан Утяшевой (silavoli24.ru),
• Екатерины Усмановой (usmanovateam.ru),
• Радислава Гандапаса (gandapas.school),
• Ирины Хакамада (hakamaton.ru).

С сентября 2019 по март 2020 отдел платного трафика потратил 21 млн р. и заработал 47 млн р.:

Уверен, что большая часть читателей находится в постоянном поиске эффективных путей по закупке трафика. У вас не получается или вы вообще не знаете, как работать с холодным трафиком. Вы делаете редкие запуски, и каждый раз история с трафиком — это настоящий квест и 1000 потраченных лично вами часов. У вас нет аналитики трафика. И это нормально для руководителя онлайн-школы.

Как правило, дело в компетенциях специалиста по трафику. Скорее всего:

• у него мало опыта;
• он концентрируется только на создании рекламных кампаний, а не на обработке трафика после клика на сайт;
• он не оптимизирует кампании по доходу;
• эту роль выполняет тот же сотрудник, который постит посты в сообществе;
• специалиста нет вообще.

Еще проблема: трафик вроде есть (постоянный или периодический), но он окупается 3-5 недель, потому что раз в 3-5 недель происходит запуск продукта.

Выстраивание стабильной схемы работы с холодным трафиком и создание отделов по работе с трафиком — моя основная компетенция. Сейчас я сэкономлю вам 6 месяцев поиска решений, проб, ошибок и помогу построить стабильную модель трафика, которая позволит грамотно обрабатывать и конвертировать пользователей в покупателей. За годы плотной работы у меня накопилась огромная экспертиза. На каждый сценарий есть готовые решения или понимание, как найти правильное решение.

Дальше я пошагово опишу кейс с один из проектов, на котором мы с сентября 2019 года с помощью холодного трафика заработали 30 млн при расходе 13 млн:

Для тех, кто хочет глубоко погрузиться в проектирование схемы обработки трафика, я сделал отдельную страницу, на которой разбираю рекламную кампанию по слоям:

• схема работы с трафиком,
• формат и смыслы в элементах,
• структура рекламных кампаний,
• приемы повышения конверсий,
• другая инфраструктура.

Если вы хотите понимать основные составляющие окупаемого трафика без технических нюансов, продолжайте читать эту страницу.

Вот как было сделано у нас.

Было два основных фактора, которые повышали конверсию в заказ:

1. Наш продукт был недорогим: до 4 тыс. Это считается эмоциональной покупкой.
2. У нас был продукт Ирины Хакамады и прогретая ее именем аудитория.

Эти два факторы как допинг для трафика. Они позволили нам использовать в качестве лид-магнита короткое видео на 18 минут, 10 минут из которых — продающая часть. Более того, мы давали пользователям запись, которую они могут просмотреть когда и где угодно.

Под видео мы разместили форму продаж и ссылку на лендинг с подробным описанием курса. После регистрации пользователь получал цепочку писем с напоминанием про лид-магнит и продажей курса.

Итого:

1. Закупаем трафик и проводим оптимизацию стоимости регистрации. Оптимизацию можно проводить сплит-тестированием объявлений, сплит-тестированием страниц и просеиванием аудиторий.
2. Трафик ведем на страницу лид-магнита.
3. В лид-магните показываем короткое видео с контентом и продажей продукта.
4. Догоняем цепочкой писем.

Дополнительно мы:

• Внедряем страницу завершения регистрации через рассылку ВКонтакте, чтобы увеличить доходимость до лид-магнита.
• Настраиваем ретаргетинг на тех, кто не прошел регистрацию, — гоним трафик на страницу лид-магнита.
• Настраиваем ретаргетинг на тех, кто не купил — гоним на курс.