Летние тренды трафика для онлайн-школ 2025: как усилить маркетинг и снизить расходы

Лето — время, когда часть рынка образования замедляет активность, а часть, наоборот, использует этот «провал» для роста. В 2025 году конкуренция за внимание аудитории в онлайн-школах остаётся высокой, но при грамотной стратегии можно привлекать качественный трафик дешевле и эффективнее.

В этом материале — 8 актуальных трендов, которые помогут вам не просто удержать позиции, но и усилить аналитику, снизить стоимость лида и увеличить конверсии. Каждый тренд сопровождается конкретными рекомендациями и примерами, чтобы вы могли применить их прямо в своём проекте.

Экспертный контент — один из самых недооценённых инструментов для онлайн-школ. Он формирует доверие и привлекает аудиторию, которая уже заинтересована в теме. Особенно эффективно работает связка экспертных материалов и пользовательского контента (UGC).

• Пишите материалы с конкретными решениями: «Как выучить английский за 3 месяца» или «5 шагов к профессии дизайнера».
• Поощряйте учеников публиковать отзывы, фото и видео с результатами.
• Используйте SEO-оптимизацию под тематические запросы.

Пример: статья с кейсом выпускника «Как я начал зарабатывать 70 000 ₽ в месяц на фрилансе после курса» одновременно мотивирует и генерирует целевой трафик.

Нативная реклама показывает, как ваш продукт вписывается в повседневную жизнь человека. Микротаргетинг усиливает эффект, доставляя релевантные сообщения небольшим сегментам аудитории.

• Делитесь реальными историями применения знаний.
• Сегментируйте аудиторию по интересам и поведению.
• Создавайте нативные видео с естественным упоминанием курса.

Пример: короткое утреннее видео, где автор готовит кофе и параллельно проходит курс по профессии техспециалиста на GetCourse — показывает, что обучение легко встроить в ритм жизни.

Интеграция чат-ботов с искусственным интеллектом ускоряет обработку запросов и повышает персонализацию. Это снижает нагрузку на команду и повышает конверсию в покупку.

• Настройте сценарии ответов на частые вопросы.
• Сохраняйте ключевые «боли» клиента прямо в CRM.
• Автоматизируйте создание клиентских карточек по итогам диалога.

Пример: бот фиксирует, что клиент интересуется интенсивным курсом Python, и передаёт эту информацию менеджеру для быстрого закрытия сделки.

Ремаркетинг возвращает пользователей, которые уже проявили интерес, но не купили. На «горячие» сегменты лучше работать персонализированными креативами и офферами.

• Запускайте ремаркетинг на тех, кто дошёл до оплаты, но не завершил заказ.
• Используйте прогревающие объявления в РСЯ или Meta*.
• Предлагайте бонусы или ограниченные по времени скидки.

Пример: пользователь был на странице вебинара, но не записался — вы догоняете его видеообращением спикера с напоминанием и бонусом.

Динамические объявления адаптируются под интересы пользователя. Это увеличивает кликабельность и снижает стоимость привлечения.

• Загружайте разные изображения, заголовки и тексты для автоподбора.
• Тестируйте сегменты: новичкам — «Начни карьеру в IT с нуля», опытным — «Усовершенствуй навыки в Python».
• Используйте геотаргетинг для локальных предложений.

Аудитория всё чаще ценит натуральность. Видео «с коленки» иногда работают лучше студийных роликов.

• Снимайте на телефон, без излишнего глянца.
• Обязательно добавляйте субтитры.
• Делитесь историями из реальной жизни.

Пример: преподаватель курса по финансовой грамотности записывает сторис на кухне о том, как его ребёнок начал откладывать деньги. Это вызывает доверие и отклик.

Летом можно получить трафик дешевле, тестируя новые каналы, пока конкуренты отдыхают.

• Пробуйте Telegram Ads, TikTok, нишевые медиа.
• Адаптируйте формат контента под площадку.
• Считайте CPL, CR, ROI и ROMI.

📌 Ещё больше стратегий по трафику и продажам мы регулярно разбираем в нашем Telegram-канале. Недавно мы делились разбором, как онлайн-школы теряют до 40% потенциальных клиентов из-за неверного распределения бюджета по каналам. В канале — ещё больше постов на эту тему.