Мы намеренно не разбираем выбор ниши, прототипирование, сценарии первой продажи и масштабирование. Здесь только то, что позволяет быстро прикинуть потенциал и ограничения, а также принять решение — двигаться к предзапуску или отложить идею.
План статьи:
- Почему онлайн‑курсы — работающая модель заработка
- Модели монетизации и форматы продукта
- Картина спроса и ценовые уровни
- Экономика курса: из чего складывается прибыль
- Юнит‑экономика: ключевые метрики и точка безубыточности
- Роли и ресурсы на старте
- Риски и ограничения
- Границы этой части: что включаем и что оставляем за скобками
- Итог: как использовать рамку для принятия решения о запуске
Почему онлайн‑курсы — работающая модель заработка
Цифровой продукт масштабируется: переменные издержки на дополнительного ученика низкие, а контент воспроизводим. Это позволяет зарабатывать при умеренных объёмах трафика и адекватной конверсии. Спрос поддерживают задачи повышения квалификации и смены профессии, а также корпоративное обучение.Зарабатывать можно в разных средах: маркетплейсы вроде Udemy и Coursera, собственные платформы (GetCourse, Teachable, Thinkific, Stepik), корпоративные лицензии и закрытые клубы. Гибкость форматов и цен даёт пространство для тестов и предзапуска, когда продаётся ранний доступ до полной разработки.
Модели монетизации и форматы продукта
Разовая покупка — базовая схема: доступ к материалам за фиксированную цену. Подписная модель — регулярный платёж за библиотеку курсов, сообщество и обновления. B2B‑лицензирование — оплата за места или доступ для команды. Премиум‑наставничество — высокочековый формат с персональной работой и ограниченной вместимостью.Формат влияет на экономику. Записанный курс — асинхронные уроки с проверками. Когортный запуск — обучение батчами с дедлайнами и сопровождением. Живой поток — вебинары в расписании. Гибрид — запись плюс живые сессии и практика. MVP‑курс — минимально жизнеспособная версия для проверки спроса и обратной связи до масштабной разработки.
Картина спроса и ценовые уровни
Сегменты различаются мотивацией и бюджетом. Массовые темы с короткими курсами конкурируют ценой и удобством. Нишевые программы выигрывают глубиной и экспертностью. Корпоративный сегмент платит за измеримую пользу для бизнеса, отчётность и безопасность данных.Диапазоны цен зависят от сложности и уровня поддержки. На рынке распространены следующие ориентиры: короткие записанные курсы — от низких чеков до средних; когорты и живые потоки — средний и высокий ценовой сегменты; премиум‑наставничество — самый высокий. Окончательную цену определяют результат обучения, длительность, интенсивность обратной связи и бренд эксперта. Сезонный спрос и сезонные распродажи позволяют управлять выручкой без долгих акций.
Экономика курса: из чего складывается прибыль
Выручка описывается простой формулой: трафик × конверсия × средний чек. Трафик приходит из поисковых систем, рекомендаций и рекламы в VK Реклама, YouTube и Google Ads. Конверсия — доля посетителей, оплативших продукт. Средний чек растёт за счёт пакетов, апсейлов и допродаж.Расходы делятся на производство контента, маркетинг и продажи, платформенные платежи и поддержку. Платформы вроде GetCourse, Teachable, Thinkific и Stepik берут оплату по подписке или доле с оборота. Платёжные провайдеры (YooKassa, CloudPayments) удерживают комиссию с транзакций. Закладывайте бюджет на сопровождение учеников, возвраты, налоги и юридическую поддержку.
Юнит‑экономика: ключевые метрики и точка безубыточности
CAC — стоимость привлечения клиента из всех маркетинговых расходов, делённых на число покупателей. LTV — суммарная маржа с клиента за срок жизни, включая повторные покупки и подписки. ARPPU — средняя выручка на платящего пользователя. Базовый принцип: LTV должен быть выше CAC с запасом на возвраты и налоги.Точка безубыточности — объём выручки, при котором прибыль равна нулю. Её находят, разделив постоянные издержки на маржинальность единицы. На практике помогает сквозная аналитика и трекинг воронки: фиксируйте метрики LTV и оттока, сравнивайте с плановым CAC и корректируйте бюджет. Предзапуск снижает риски: ранние продажи валидируют спрос и финансируют доработку.
Роли и ресурсы на старте
Минимальный состав включает эксперта по предмету, продюсера, маркетинг и поддержку. В малой команде роли совмещаются: автор отвечает за качество контента, продюсер — за программу и упаковку, маркетинг — за воронку и прогрев, поддержка — за ответы и доходимость. Отдельно полезен методолог для структуры занятий и оценочных материалов.Инструменты зависят от модели. Нужны платформа для контента и проверок, платёжный модуль, система рассылок и чат‑коммуникаций, а также аналитика. Для роста выручки важен CRM‑маркетинг по базе: сегментация писем, триггерные серии, апсейлы и программы удержания. На старте достаточно одного окна учёта продаж и поддержки, дальше добавляйте интеграции.
Риски и ограничения
Правовые риски делятся на три блока. Авторские права: используйте только собственный или лицензированный контент. Персональные данные: соблюдайте требования к сбору согласий и хранению. Образовательное право: если обещаете выдачу документов установленного образца или ведёте деятельность, подпадающую под регулирование, изучите требования 273‑ФЗ.Налоговые и финансовые вопросы требуют заранее выбранного режима: самозанятый (НПД) или ИП с подходящим налогообложением. Учтите договор‑оферту, условия возвратов и потребительские претензии. Продуктовые риски — низкая доходимость, слабый product‑market fit, завышенные ожидания. Снижайте их за счёт ясных обещаний результата, прозрачной программы и механики обратной связи.
Границы этой части: что включаем и что оставляем за скобками
Включаем понятийную рамку: модели монетизации, форматы продукта, базовые формулы выручки и расходов, юнит‑экономику и ключевые метрики. Также обозначаем роли и минимальный стек инструментов, правовые рамки и основные риски — этого достаточно для предварительной оценки проекта.Остаются за пределами этой части анализ ниши, детализация MVP‑курса и сценарии предзапуска, инструменты и скрипты первой продажи, а также операционное масштабирование. Эти темы требуют отдельных методик, экспериментального дизайна и тщательной аналитики.
Итог: как использовать рамку для принятия решения о запуске
Оцените реалистичный трафик и конверсию на первом месяце, рассчитайте точку безубыточности и допустимый CAC. Затем проверьте ресурсную модель: сможете ли обеспечить поддержку и обновления при выбранном формате и цене, не теряя маржу.Если при консервативных допущениях LTV покрывает CAC и постоянные издержки, а продуктовая гипотеза ясна, двигайтесь к предзапуску. Если нет — уточняйте ценностное предложение, формат и прайсинг, тестируйте спрос, пересматривайте юнит‑экономику. Эта рамка поможет быстро отсеять слабые идеи и сосредоточиться на реализуемых.
«База — не таблица имён, а живой актив». В постах — как сегментировать клиентов, оживить их и выстроить дожимы, чтобы они покупали снова.
Актульные темы с записей эфиров
13.03.25 - 98 минут
Регулярный менеджмент помогает командам ставить рекорды по метрикам.
Как из ленивой команды, которая перекладывает с полки на полку задачи, сделать спортивную, которая бьет рекорды из квартала в квартал.
Разбираем основные метрики отчета Monitor Analytics для руководителей и собственников.
смотрите >>
Практикум - 6 часов
Продажи без слива.
Потенциал в базе.
Узнаете, где спрятана прибыль в вашем проекте. Чёткие инсайты на основе цифр.
У вас достаточно данных. Чтобы найти как расти. За счёт правильной работы с базой пользователей и корректной аналитики — школы зарабатывают в разы больше. В разы — это 80% всего дохода с базы при крутом холодном трафике.
смотрите >>
120 минут
Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?
Открываемость писем падает? Подписчики не читают ваши сообщения? Конверсии низкие, а расходы на email-маркетинг растут?
Eзнайте как повысить эффективность ваших email-кампаний, снизить затраты и увеличить продажи!
смотрите >>
130 минут
2025: что изменилось в продажах за 5 лет.
Стоимость трафика выросла в 3-5 раз. Конкуренция на рынке онлайн-школ увеличилась. Пользователи стали избирательнее и требовательнее.
Сегодняшние лидеры рынка используют новые стратегии, основанные на системной работе с базой. Именно про эти стратегии поговорили на вебе.
смотрите >>
90 минут
Не тот путь: опасные методики и токсичные тренды.
Как избежать тупиковых решений в маркетинге онлайн-школ и вовремя отслеживать негативные процессы.
Расскажу про новые опасности из разборов. 70% разборов 2024 года можно красить в красный цвет: выбран не тот путь развития и уже очень давно. Огромные обороты, а перестраиваться уже очень больно.
смотрите >>
Аналитика рассылок GetCourse
Подключите модуль «Рассылки» в Monitor Analytics и перестаньте работать вслепую: вся статистика писем, сегменты, конверсии и отписки собраны в одном отчёте. Сравнивайте кампании, находите точки роста и повышайте продажи за счёт грамотной работы с базой.
авторизуйтесь