Конференции edtech в России (часть 5)

2022 год стал стресс‑тестом для российского edtech. Рынок одновременно столкнулся с разрывом международных цепочек, закрытием привычных платёжных и рекламных каналов и форсированной перестройкой технологического стека. На первый план вышли импортонезависимость, устойчивость логистики контента и безопасность данных. Организаторы массово меняли форматы, переносили сетки и перезапускали программы. В этой части собраны события 2022 года внутри России, с акцентом на фактические форматы, тематические линии и составы участников по данным публичных программ и записей.

Фокус — практическая повестка для онлайн‑школ: маркетинг и продажи, продукт и методика, технологии и платформа. Мы фиксируем финальные форматы (оффлайн, онлайн, гибрид) и темы, актуальные для операционного управления: удержание, монетизация, аналитика, производство контента и автоматизация. При сомнении используем формулировку «по данным программы/анонса» и не делаем догадок. Для удобства выделены блоки по типам событий: флагманские профильные конференции, корпоративные и экосистемные площадки, региональные форумы с edtech‑треком.

Контекст 2022 и критерии включения

Изменение повестки и логистики, переносы

Ключевым сдвигом стала переоценка зависимости от зарубежных сервисов: облака, рекламные кабинеты, платёжные шлюзы, системы антифрода и аналитики. «Импортонезависимость» — устойчивость процессов без критичных иностранных компонентов — превратилась из стратегической цели в оперативную задачу. В результате организаторы пересобирали стек для трансляций и регистрации, а участники — цепочки сбора и обработки данных.

В логистике событий доминировал гибридный формат. Гибридный формат — сочетание офлайн‑сессий и онлайн‑трансляции с возможностью позже смотреть записи — позволял сохранить очное ядро, но снизить риски. Часть программ переносилась на новые даты и площадки, часть сегментов уходила в онлайн полностью. В ряде кейсов заявленные международные спикеры заменялись российскими экспертами с близкой тематикой. Регламенты по персональным данным ужесточались, усилился спрос на прозрачные отчёты и сквозная аналитика по всей воронке.

Что считаем релевантным для онлайн‑школ

Под «онлайн‑школой» понимаем образовательный бизнес, который создаёт и продаёт программы, проводит обучение дистанционно и управляет каналами трафика, оплатами и поддержкой в единой системе. В 2022 году для таких команд ключевыми стали темы: удешевление привлечения, рост конверсий, повторные продажи и удержание, производство контента и автоматизация. Мы включаем события, где эти темы были отдельными треками или доминирующей повесткой, и где доступны публичные программы или записи.

Также учитываем события поставщиков инфраструктуры: платформ (GetCourse, Webinar Group, Bizon365), экосистем (Сбер, VK, Яндекс) и институтов развития (Университет 20.35). Они влияли на выбор технологий и методик рынка. Для сегмента b2c и b2b2c важны были инструменты «длинной воронки»: вебинары, клубы, рассылки, апсейлы и монетизация подписчиков после первой покупки.

Ключевые события 2022

Профильные флагманские конференции и форумы

Флагманские конференции задали рамку года: редизайн программ под импортонезависимость, технологическое замещение и предметную методику в условиях ограничений. Внутри этих площадок обсуждались нормативные изменения, открытые стэки для платформ и практики удержания. По данным программ и пост‑релизов, итоговые сетки строились вокруг нескольких стержневых линий: инфраструктура трансляций, обезличивание данных, отечественные LMS и DAM, методическая адаптация к «длинной» кривой результата.

Для онлайн‑школ важна была не только дискуссия, но и возможность сверить практики с лидерами рынка курсачей, языковых школ и корпоративного обучения. В 2022 году запись треков стала обязательной: организаторы учитывали риски командировок и сделали акцент на доступности контента после. Это упростило ревизию процессов и сравнение подходов, а также позволило строить дашборды для руководителя на основе фактических просмотров и вовлечённости.

Даты/форматы, организаторы, площадки

По данным анонсов и финальных программ, ключевые профильные события проводились в гибриде: очные дни с параллельной онлайн‑трансляцией и доступом к записям. Это касалось крупных отраслевых форумов об образовании и научно‑практических конференций с edtech‑треком. Организаторами выступали профильные центры развития образования, технологические площадки и медиапартнёры, обеспечивавшие охват и сбор вопросов из онлайна.

С точки зрения площадок преобладали столичные технопарки и выставочные центры, а также цифровые студии для круглосуточных эфиров. Там, где заявлялся онлайн без офлайна, обычно были отдельные студийные локации с резервным каналом связи и дублированием плеера. В публичных программах фиксировались блоки по технологиям, маркетингу и методике, что позволяло специалистам сопоставить повестку с собственными задачами: от CRM‑маркетинг по базе до автоматизации обратной связи с кураторами.

Полные списки спикеров и темы

Списки спикеров в 2022 году менялись вплоть до дня эфира. Во многих случаях международные гости заменялись российскими практиками. По данным программ и записей, ядро спикеров составляли руководители продуктовых и методических направлений EdCrunch‑проектов, организаторы ММСО, представители университетов и технологических платформ. Разделы сессий были выстроены вокруг кейсов внедрения отечественных решений, проектирования смешанных форматов и экономии на привлечении без потери качества.

Тематически треки делились на три блока. Маркетинг и продажи: рост конверсии вебинаров, апсейлы, программы удержания, оптимизация офферов и комплаенс в оплатах. Продукт и методика: результат обучения как продуктовая метрика, роль тьюторинга и проектной работы, обучение преподавателей, контент‑студии. Технологии и платформа: отечественные LMS, DAM и CDN, аналитика посещаемости и аналитика продаж и писем, безопасность и отказоустойчивость.

Экосистемные и корпоративные события (Сбер, VK, Яндекс и др.)

Экосистемы усилили образовательные ветки на своих технологических конференциях и в самостоятельных днях. Главная линия — как построить полный цикл: от трафика и коммуникаций до платежей и паспортизации, не выходя из экосистемы. Это касалось маркетинга, облаков, видео и платёжной инфраструктуры. По данным анонсов, многие сегменты проходили в формате онлайн‑дней с демо‑сессиями и кейс‑питчами.

Для рынка онлайн‑школ это важно по двум причинам. Во‑первых, экосистемные сервисы закрывают ключевые риски операционного дня: доставка писем, хостинг видео, антифрод и метрики оплат. Во‑вторых, на этих площадках демонстрировалась связка «контент → коммуникации → оплата → ретеншн», которую можно быстро воспроизвести в своей воронке, добавив система апсейлов и сценарии лояльности.

Повестка, целевая аудитория, спикеры

Повестка концентрировалась на импортонезависимых альтернативах привычных инструментов. Обсуждались кейсы замещения зарубежных SDK для мобильных приложений, переход на отечественные CDP и e‑mail‑платформы, миграция видеоархивов и способы поддерживать качество стримов при ограничениях сетей. Целевая аудитория — руководители маркетинга и продуктов, CTO и методические директора онлайн‑школ.

Состав спикеров включал продуктовых лидеров экосистем, архитекторов облачных решений и практиков из школ, которые уже прошли миграции. Отдельные сессии были посвящены метрикам LTV, оттоку и прогрессу в обучении. На таких площадках часто показывали рабочие дашборды с показателями по ретенции, когорты и метрики LTV и оттока, а также обсуждали сценарии «быстрых побед» в первом месяце после релокации стека.

Региональные события с edtech‑треком

Региональные конференции и форумы технических парков в 2022 году включали специальные edtech‑секции. Это позволяло локальным школам и вузам представить решения и получить обратную связь от индустрии. В повестке доминировали кейсы внедрения смешанного обучения, локальные платформы и интеграции с городскими сервисами. По данным анонсов, форматы чаще были гибридными, чтобы учитывать различную готовность участников к поездкам.

Для онлайн‑школ из регионов такие форумы стали площадкой быстрой верификации гипотез. Обсуждались модели наставничества, целевые показатели конверсий и структуру расходов на контент‑производство. Регулярно поднимались вопросы аналитики трафика, стоимости привлечения и пути пользователя. На основе этих обсуждений команды строили отчёты по трафику и корректировали медиапланы.

Организатор, формат, спикеры

Организаторами выступали региональные технопарки, университеты и профильные департаменты. Формат — офлайн‑площадки с онлайн‑доступом к записям. Ключевые спикеры — руководители образовательных проектов, методисты и технические директора локальных платформ и школ. Публиковались кейсы о переносе архива видеолекций, построении собственной студии и экономике курсов в новых условиях.

Тематические блоки касались повышения конверсий за счёт продуктовой упаковки и геймификации, внедрения отечественных LMS и практики методического консалтинга. Важная линия — проверка «экономики повторной продажи»: сколько стоит апсейл, как влияют бандлы и как выстраивать повторные продажи из базы без критичных скидок.

Сводный список спикеров 2022 по темам

Маркетинг и продажи

В 2022 году спикеры маркетинговых треков представляли руководителей перформанс‑направлений онлайн‑школ, продакт‑маркетинг, лидов CRM и e‑mail‑коммуникаций, а также основателей нишевых курсовых бизнесов. Центральные темы — новая медиамикс‑стратегия без части зарубежных кабинетов, собственные рекламные стеки, согласованность офферов с методикой и комплексные метрики воронки.

Отдельно обсуждались повторные продажи и удержание: механики клубов и подписок, апсейл‑цепочки, реактивация отвалившихся сегментов и запуск специальных предложений на ограниченные периоды. Поднимался вопрос юридической корректности кросс‑селлов и прозрачного согласия на коммуникации. В практических докладах подробно разбирались связки промо‑календаря и сезонные распродажи с влиянием наLTV и отток.

Спикеры перформанса смещали фокус с «быстрых лидов» на прогрев и бренд‑контент, подбирали миксы нативных форматов и прямой перформанс‑рекламы. Обсуждали, как считать вклад рассылок и мессенджеров в сделку, как планировать образовательно‑промоактивности на квартал и как встроить игровые акции в воронку без урона для восприятия бренда.

Продукт и методика

Темы продуктово‑методических треков определялись задачей доказуемой эффективности. Спикеры — методдиректора, лиды R&D по контенту, руководители коучинга и тьюторинга. В центре — проектирование траекторий, роль тьютора и «сервисной оболочки» вокруг курса, способы объективно измерить прогресс и выстроить обратную связь. Уделялось внимание доступности и инклюзии, а также этике генеративных инструментов в разработке контента.

Методисты показывали, как связать образовательный результат с продуктовой метрикой и NPS, как сконструировать чек‑поинты в модульных курсах и настроить своевременные нуджи. Кейсы включали перепаковку линеек под «короткие форматы», стандарты оценки домашних заданий, барьеры и мотивацию. На повестке — подготовка преподавателей к смешанным форматам, наставничество и контроль нагрузки кураторов.

Технологии и платформа

Технологические доклады делали архитекторы платформ и CTO школ. Лейтмотив — отказоустойчивость и замещение. Выбирали отечественные альтернативы LMS, DAM, платежных шлюзов и сервисов видео, оптимизировали стоимость хранения и доставки контента. Обсуждали сбор событий в единой шине данных, сшивку офлайн‑и онлайн‑событий, протоколы «соглашений о данных» между отделами и безопасность.

Практически все треки затрагивали метрики и визуализацию. Спикеры показывали, как строить дашборды для руководителя и продуктовые отчёты в условиях частично обновлённого стека, как оценивать отказы и деградации, как выявлять тонкие сигналы выгорания студентов по активности и как стандартизировать SLA на ответы кураторов.

Материалы для проверки и архивы

Записи, презентации, пост‑релизы

Верификация 2022 года опирается на три типа материалов. Во‑первых, записи сессий и плейлисты: они подтверждают фактический состав спикеров, темы и финальные форматы. Во‑вторых, презентации и рабочие материалы, которые обычно прикладываются в пост‑релизах или выкладываются в библиотеке мероприятия; по ним можно проверить цифры и источники примеров. В‑третьих, пресс‑релизы и отчёты организаторов с итоговыми цифрами по участию.

Практика 2022 года — обязательные библиотеки сессий для всех ключевых треков. Это облегчило аудит программ и сопоставление кейсов. При необходимости используют архивы веб‑страниц для сравнения версий программ, а также сводные анонсы на регистрационных площадках, где сохраняются даты и состав докладов. Для продуктовых и маркетинговых треков полезны публикации спикеров со ссылками на собственные доклады и разборы.

Подтверждение отмен/переносов

Отмены и переносы фиксируются в официальных каналах организаторов и в календарях площадок. Для спорных кейсов берутся два независимых подтверждения: сообщение организатора и запись с финальной датой или обновлённая афиша площадки. Если на публичной странице указана одна дата, а запись вышла в другой день, актуальной считается дата фактического эфира.

В ситуациях с частичной заменой треков корректно указывать диапазон дат и финальный формат целиком. Если часть сессий прошла офлайн без трансляции, это отмечается в описании, а подтверждение берётся из пост‑релизаи программы. При сомнении используется формулировка «по данным программы/анонса» без расширительных трактовок.

Локальный вывод: ключевые изменения 2022

2022 год закрепил новые стандарты для российского edtech: гибрид как де‑факто формат, публичные записи как обязательный атрибут, методическая доказательность и технологическая автономность. Повестка сбалансировала маркетинг, продукт и технологию: воронка без «чёрных ящиков», аккуратные замены импортных инструментов и приоритет управляемых метрик. Это потребовало новой дисциплины данных и пересборки стеков контента, коммуникаций и оплат.

Для онлайн‑школ практический эффект — уменьшение зависимости от внешних источников трафика, усиление работы с собственной базой и повышение роли продуктовой упаковки. Внутри процессов закрепились регулярные проверки «экономики программы», квартальные планы апсейлов и программы удержания, а также культура валидации гипотез на записях сессий вместо «чужих рецептов». Среднесрочно выигрывают команды, которые построили сквозная аналитика, научились проектировать «длинные» взаимодействия и аккуратно используют игровые акции и повторные продажи из базы без вреда для бренда.