Октябрьский замес: эфиры по трафику, распродажам и аналитике

18 октября в 15:07 стартует «октябрьский замес» — серия из трёх эфиров, где мы смешиваем самые важные темы сезона: трафик, распродажи и сквозную аналитику. Это не очередные разрозненные лекции, а цельная связка решений, которые можно внедрять сразу после просмотра. На странице есть подробная программа и регистрация: детальное описание и запись.

Почему «замес»? Потому что в продвижении школы or ed-бизнеса всё связано: креатив влияет на входную воронку, механика распродажи меняет конверсию не меньше креатива, а аналитика либо цементирует результаты, либо превращает их в догадки. В одном месте и за короткое время мы соберём все три угла треугольника — и дадим вам понятные действия, цифры и ориентиры. Через 4 дня начинаем.

Зачем «октябрьский замес» и кому он нужен

Осенью у цифровых школ пиковая нагрузка. Движение на рынках ускоряется: люди возвращаются с каникул, бюджеты перераспределяются, впереди большой сезон распродаж. Это момент, когда решения дают максимальный эффект — но ошибки тоже обходятся дороже. В такие периоды важна не просто сумма тактик, а склеенная система: где каждый шаг понятен и измерим.

«Замес» соберёт три ключевых направления: как добывать и упаковывать трафик, как вытянуть максимум из сезонных распродаж без выгорания базы и как закрепить всё цифрами, чтобы повторить результат, а не потерять его. Такой порядок не случаен: сначала расширяем входящие, потом конвертируем интерес в деньги, затем фиксируем причинно-следственные связи, чтобы не оставалось «кажется, сработало».

Если у вас уже идут рекламные кампании, но вы чувствуете, что упираетесь в потолок, или вы готовите большую распродажу и хотите подключить механики, которые двигают выручку без скидочного «сжигания», эти эфиры дадут готовые протоколы. Здесь нет воды — есть конкретные точки воздействия на креатив, оффер, лендинг и воронку; есть сценарии распродаж под разные форматы школ; есть блок по цифрам, который склеивает расходы на трафик и фактический доход, а не «прогнозируемую» выручку.

У каждого ведущего есть практика в полях. Артём и команда заранее переработали рабочие файлы и разложили их в структуру так, чтобы вы могли повторить подход у себя. В трафиковом эфире это выражается в 12 вариантах повышения окупаемости. В распродаже — в 12 советах с заданиями для вашей команды. В аналитике — в 12 важных элементах, которые обеспечивают связку расхода и дохода на уровне источников и связок.

Когда решения описаны пошагово, проще принимать управленческие решения: от перераспределения бюджета до выбора окна для «допинга» продаж. Там, где расчёты не подменяются интуицией, разговор с командой становится предметным. Именно для этого в программу вшита сквозная аналитика — как способ не спорить о вкусах, а смотреть на факты в одном интерфейсе.

Эфир по трафику: от креатива до продукта

Этот эфир называется «Оптимизация от креатива до продукта». Мы с командой переработали рабочий файл по результативным точкам корректировки рекламных кампаний. Речь не о поправках в интерфейсе рекламного кабинета, а о том, как влияют на результат смежные элементы — входная воронка, прогрев, оффер, пакетирование и даже логика продукта. Мы выйдем за пределы обычной закупки трафика и разберём, как с входящими воронками работают большие проекты.

Трафик — зеркало продукта и упаковки. Когда креатив попадает в нужный инсайт аудитории, клики дорожают реже, а предквалификация улучшается. Но если фокус только на креативе, без проверки гипотез по посадке и офферу, бюджет часто утекает. Поэтому в эфире мы пройдём цепочку от первого контакта до точки оплаты: где именно чаще всего сидит «утечка» и как закрыть её без лотереи.

Мы подробно разберём 12 «рычагов» — от угла в креативе до упаковки тарифов и бонусов. Например, как изменить крюк в креативе так, чтобы «втащить» более зрелую аудиторию; как работать с микрообещаниями на первом экране посадочной страницы; почему смена точки входа (квиз, бесплатный урок, диагностика, мини-интенсив) меняет экономику закупки; как микроавтоворонка до вебинара влияет на шоу-ап и, как следствие, на стоимость оплаты.

Отдельный упор — на скорость цикла гипотез. Большие проекты выигрывают именно за счёт системы: они не ждут «идеального» креатива, а пропускают серию быстрых тестов по заранее собранной матрице. Такой подход создаёт буфер — у вас всегда есть следующая гипотеза, вы не зависите от «зашедшей» связки и спокойно отключаете то, что перестало работать.

Чтобы оптимизация не превращалась в бесконечный догон рекламы за продуктом, мы покажем, как пересобирать входную воронку под разные сегменты: дожим на e-mail, триггеры в чатах, офлайн-звонки, рассрочки. Это тот случай, когда маркетинг и продажи должны идти в ногу. Здесь же пригодится аналитика продаж и писем: когда видно, какая цепочка реально дожимает, а какая только создаёт шум.

С технической стороны мы пройдём не только по сетям, но и по связкам: где оптимизировать оффер под особенности источника; где играет частота; когда стоит переключаться с одной цели на другую; что делать с алгоритмами, если лента «насытилась»; где место ремаркетинга без каннибализации органики.

Часть эффективности закупки лежит вне рекламного кабинета — в повторных монетизациях. Если базу растить не «в стол», а сразу планировать отложенный доход, то стоимость привлечения окупается по длинной дуге. Здесь важны сценарии апсейлов и до продаж. Показательно, как быстро повышается маржинальность, когда включается CRM-маркетинг по базе: цепочки, которые переводят интерес в оплату, и механики, которые поднимают средний чек.

Эфир по распродажам: «Маркетинговый допинг: как увеличить доход школы»

Распорядиться вниманием базы — не менее тонкая задача, чем купить новый трафик. Распродажи часто путают со скидочным забегом, из-за чего база «горит», а LTV падает. Этот эфир построен иначе. Артём собрал 12 советов по реализации распродаж — с сутью, руководством и заданиями, которые можно отдать команде. Задача — увеличить доход школы, не обнуляя ценность продукта и не приучая аудиторию покупать только по купонам.

Мы начнём с роли распродажи в годовом плане. Где её место, какие цели она закрывает, как заранее «простроить» прогрев, чтобы не давить тупо скидкой. Затем перейдём к механикам: временные окна, ограничение мест, сборники курсов, ранний доступ, бандлы, подарки за скорость, статусные бонусы. Каждая механика работает по‑своему: где-то логичнее дать доступ к библиотеке, где-то — сформировать комплект под конкретную задачу ученика.

Отдельная линия — названия и контекст. Механика, упакованная в событие, продаёт лучше, чем «скидка до пятницы». Важно правильно уметь «звать» базу: с понятным обещанием результата и планом действий, а не с очередным промокодом. Здесь вы увидите, как организовывают игровые акции крупные проекты: что используют для вовлечения, как удерживают интерес в течение всей кампании и где держат конструктивные точки фокуса для команды.

Важный блок — экономика распродажи. Скидка — лишь один из инструментов. Есть и другие рычаги: рассрочки, рассевливание оплаты, дополнительная ценность, которую покупатель выбирает сам. Элементы геймификации дают прирост не только по конверсии, но и по среднему чеку, если использовать уровни и «прогресс» грамотным образом. Мы покажем, как фиксировать эти эффекты в цифрах, чтобы не спорить постфактум о том, «зашло — не зашло».

Команда — половина успеха распродажи. Разделение ролей, чек-листы и дедлайны убирают споры и ускоряют производство. В эфире будут задания «на завтра»: что именно запланировать, как сформировать промо-календарь, как разложить бандлы, как прогреть аудиторию заранее, чтобы в окно распродажи вступить на пике внимания, а не на холодном трафике.

Запустить игровую акцию →

Эфир по сквозной аналитике: «Автоматизация: связка расхода и дохода с гарантией»

Название звучит сухо, но смысл простой: мы показываем новый модуль «Трафик» и разбираем 12 важнейших моментов сквозной аналитики так, чтобы руководитель видел связь рекламных денег и фактической выручки. Если трафик и распродажи — это мотор и коробка, аналитика — приборная панель. Без неё легко принять неверные решения и «починить» не то место.

Мы пройдём путь сделки целиком: источник — связка — креатив — посадка — сессия — заявка — оплата — повторная оплата. Важны не только первичные сделки, но и до продажи, апгрейды, догревы, абонементы. В интерфейсе всё это должно быть видно в несколько кликов, без выгрузок из десяти систем. Хорошая система снимает «ручной труд», не требуя армии аналитиков. У руководителя должны быть простые дашборды для руководителя, где видно, что происходит по источникам и продуктам, и в чём причина изменений.

Мы разберём частые ловушки: когда первый клик и последний дискутируют за «право собственности» на продажу; когда звонки и офлайн-платежи выпадают из отчётов; когда email-маркетинг не атрибутирует выручку и кажутся «пустыми» письма; когда кажется, что ремаркетинг «ничего не делает», а потом выясняется обратное. Тут же покажем, что меняется в отчётности, когда вы считаете не только заявки, но и «живые» деньги — и как это влияет на планирование.

Отдельный блок будет посвящён отслеживанию качества трафика. Не всякий источник одинаково полезен на длинной дистанции. Сравнение источников по среднему чеку, сроку жизни клиента и дополнительным покупкам часто меняет фаворитов. Когда в одном месте доступны метрики LTV и оттока, решения становятся спокойнее: можно сознательно платить дороже за «правильный» сегмент, который вернёт деньги дважды.

Не обойдём и операционные вопросы: как быстро подхватывать аномалии; что делать, когда «вчера работало, а сегодня нет»; где навести порядок в UTM-метках; какие отчёты должны быть у маркетолога, продакта и руководителя, чтобы каждый видел «своё», но все смотрели на одну картину. На эфире мы не будем строить отчёты «с нуля», но дадим примеры готовых представлений и порядок подключения данных. Так вы сэкономите недели тестов и получите отчёты по трафику, которыми реально пользуются.

Как соединяются трафик, распродажи и аналитика на практике

Сильные команды мыслят связками: трафик расширяет воронку, распродажа собирает «сливки» и даёт рывок выручке, аналитика фиксирует причинно-следственность и обеспечивает повторяемость. Пример: вы тестируете новое обещание в креативах и видите рост кликов на 20%. Без пересборки посадочной выигрыш размоется. Без правильной рассылки по базе вы не доберёте кэш, который можно было собрать «внутри». Без сквозной аналитики вы не поймёте, кто принёс деньги — новая связка или общая сезонность.

В трафиковом эфире мы покажем, как расчертить матрицу гипотез, чтобы «летали» не два‑три креатива, а целый пул связок: разные инсайты, разные лид-магниты, разные посадочные. В распродаже — как собрать кампанию из событий с личным смыслом для ученика, а не «минус 40%». В аналитике — как собрать картинку так, чтобы разрезать выручку словно ножом по слоям: источник, связка, продукт, тип клиента, повторные покупки.

Через такой подход строится годовая динамика. Вы не ждёте чуда от одной кампании, а штукуете результат кирпич к кирпичу. Здесь очень помогает дисциплина работы с базой: планомерные «дожимы» и циклы прогрева создают слой повторных продаж. В нужные моменты подключаются сценарии программ удержания — и прибыль растёт без гонки за всё более дорогим трафиком.

Системность — это ещё и язык команды. Когда у маркетолога и руководителя одинаковые отчёты и словарь, решения ускоряются. Не приходится спорить «на вкус», можно обсуждать фреймворки и цифры. Это экономит ресурс в сезон, когда внимание дорого.

Формат: материалы, задания и организация работы

В каждом эфире будет методическая часть и прикладные блоки. Для трафика — обновлённый файл с «точками роста» кампаний: вы берёте раздел и проверяете свою систему на наличие/отсутствие конкретного элемента. Не просто «проверьте УТП», а «поставьте вот этот крюк и посмотрите на CTR в такой-то группе». 12 вариантов повышения окупаемости собраны так, чтобы их можно было быстро прогнать на реальном проекте.

В распродаже — 12 советов и структура подготовки: от замысла до спецпредложений, от прогрева до сценария завершения. Плюс задания: кому отдать, в каком формате принять, какие критерии качества. Цель — снять с руководителя «ручное управление», чтобы команда шла по рельсам и вы могли фокусироваться на тонких местах.

В аналитике — акцент на скорости внедрения. Мы не будем погружаться в код, а пройдёмся по интерфейсам и структурам данных, которые уже можно использовать. Это освобождает время, чтобы навести порядок в UTM, стандартизировать события и дальше переключить внимание на интерпретацию. Так появляются спокойные управленческие решения: не «показалось», а «видим в цифрах».

Параллельно мы коснёмся работы с базой. Не всякий покупатель готов платить в момент первого касания. Правильные письма и триггеры в чатах добавляют слой выручки, не требуя дополнительного рекламного бюджета. На «замесе» вы соберёте план, как внедрить повторные продажи из базы, не перегревая подписчиков и не размывая продукт скидками.

Что изменится после трёх эфиров

У вас появится не разрозненный конспект, а «скелет» системы: что тестировать в трафике и в каком порядке; как делать распродажу, которая продаёт больше, а не дешевле; как смотреть на деньги, а не на лайки и клики, и какие отчёты должны быть на столе каждое утро. Такой «скелет» упрощает планирование на квартал и снимает тревожность, когда цифры плавают.

Появится набор быстрых побед. Часть из 12 трафиковых «рычагов» даёт эффект буквально на коротких циклах: вы изменили точку входа, пересобрали первый экран и уже видите динамику в стоимости лида и его конверсии в оплату. В распродаже вы возьмёте механику, которая «поднимает» средний чек без гонки за скидкой. В аналитике — подключите отчёты, где видно не только заявки, но и деньги.

Вы избавитесь от чувства «мы пробуем всё подряд, но не понимаем, что работает». Вместо этого появится карта: какие связки приносят деньги; какие сегменты базы реагируют лучше; где узкие места в воронке; что масштабировать, а что оставить на полке. Эти ответы высвобождают время и внимание руководителя, потому что снижают количество «ручных» разборов.

И ещё один важный эффект — спокойная работа с базой. Когда в расписании появляются непрерывные микрокампании, база перестаёт «молчать» между большими запусками. Вы планомерно собираете продажи «по пути», включаете систему апсейлов и выравниваете кассовые разрывы. Это делает бизнес устойчивее, а команды — стабильнее.

Заказать Monitor Analytics →

Почему важно прийти именно сейчас

Октябрь — начало самого занятого сезона. На горизонте большой блок распродаж, и до него нужно успеть настроить связки и определить фаворитов по трафику. Чем ближе к ноябрю, тем дороже внимание и тем выше цена ошибки. Разумно подготовиться раньше, чтобы войти в пик с рабочими креативами, прогретой базой и отлаженной отчётностью.

Эти эфиры снимут риск «исправлять на ходу». Вы соберёте инструменты заблаговременно, зафиксируете цели и получите короткие «скрипты» под свои задачи. Распродажам уделим отдельное внимание: механики сезонных кампаний, сценарии программ лояльности, структурирование бандлов. Нет нужды гадать — проще взять готовую схему и адаптировать под свою нишу. Если хотите вовлечь тех, кто устал от банальных «минус 50%», используйте геймификацию воронки: она двигает и конверсию, и средний чек, и вовлечённость без прямого «дешевле».

Кроме того, трафик непредсказуем. Алгоритмы меняются, аудитория устает от повторяющихся обещаний. То, что работало в августе, может не сработать в октябре. Поэтому матрица гипотез — обязательный элемент подготовки. Когда в распоряжении плотная сетка креативов и посадочных, вы идёте к сезонному пику не вслепую, а с набором проверенных углов атаки. Если поверх этого есть сквозная аналитика, не придётся «по памяти» объяснять провалы и всплески.

И, наконец, сейчас самое время заложить фундамент под большую ноябрьскую волну. Вы наверняка планируете черная пятница или близкий формат. Чтобы не повторять прошлогодние ошибки, лучше заранее собрать механику, выбрать «скелет» офферов и подготовить контент. На эфире по распродажам вы получите готовую структуру — останется подставить свои продукты и цены.

С кем вы встретитесь и как мы работаем с запросами

Эфиры ведёт Артём вместе с командой, которая каждый день решает те же задачи в реальных проектах. Сначала — короткая рамка, чтобы все смотрели в одну сторону, затем методика и разборы. Тем, кто приходит с конкретными вопросами, проще получить персональный эффект: вы сопоставляете услышанное со своей воронкой и сразу видите, что внедрить первым.

Если у вас назрел перегрев базы, нужна помощь в апсейлах или вы хотите наконец-то собраться в единый отдел, можно обсудить, как проектно выстроить отдел работы с базой и снять часть нагрузки с основателя. С вопросами по цифрам и стыковке источников логично приходить на аналитический эфир — это экономит месяцы догоняний «хвостов» по отчётам и согласованию методологий.

У Артёма прагматичный стиль: без пафоса и ненужных страданий про «суперсекретные штучки». Важно не то, что звучит красиво, а то, что повторяется в практике и бьётся с деньгами. Поэтому на «замесе» мало абстракций и много конструкций «возьмите это, поставьте сюда, измерьте так». Это самый короткий путь к спокойным результатам.

Если нужна внешняя позиция и взгляд на вашу механику, приходите на эфиры с живым запросом — изменения легче делать сразу, пока команда «в разогреве». Пара точных правок на входе часто даёт больше, чем «снос половины рекламного аккаунта».

Построить отдел работы с базой →

Как присоединиться и что дальше

Зарегистрироваться просто: переходите на страницу «замеса», чтобы выбрать формат участия, посмотреть программу и оставить заявку. Вот ссылка: детальное описание и запись. Старт — 18 октября в 15:07. Через 4 дня начинаем.

После регистрации вы получите напоминания и материалы, чтобы подготовиться и вынести максимум пользы: трафиковую матрицу гипотез, чек-листы по распродаже и ориентиры по аналитике. В день эфиров держите под рукой доступ к рекламным кабинетам, CRM и отчётам — так вы сможете сверяться «на живых данных» и сразу фиксировать решения.

План простой: приходите, берёте инструменты, собираете быстрые победы в течение недели и возвращаетесь ко второму кругу — масштабировать и улучшать. Так постепенно строится инерция, на которой держатся устойчивые школы. Если понадобится дополнительная поддержка по внедрению, можно написать Артёму — он поможет выстроить приоритеты и организовать работу команды.

И главное — не ждать идеального момента. Осень — идеальное время для роста, а «октябрьский замес» как раз собран для того, чтобы ваши усилия сложились в систему. Мы встречаемся в конкретный день и час, чтобы вы вышли с чётким планом и спокойной уверенностью в следующем шаге.