Соберу в одном тексте сценарии, где точные данные напрямую меняют постановку задач. Не абстрактные «улучшим маркетинг», а вполне конкретные: куда вкрутить деньги, какую гипотезу проверить, где менять креатив, а где переписать оффер. И начну с прикладного — аналитики воронок для марафонных механик. Такой формат любят за динамику и быстрый кэшфлоу, но он же быстро наказывает за слепоту: если не видны провалы по шагам, оптимизировать нечего.
Когда-то я уже показывал, как одна простая коррекция сценария марафона удвоила кассу. Тогда всё началось не с вдохновения, а с сухих цифр: регистраций много, вовлечения нет, точка дожима провисает. На это ушло меньше часа разметки событий и пара вечеров, чтобы смотреть отчёты не в разнобой, а как цельную историю. Ирония в том, что «фанатикам» без аналитики всё равно приходится что-то менять — просто они не знают, где именно. А это дорого.
План статьи:
- Почему одни спорят с аналитикой, а другие на неё опираются
- От цифры к действию: как данные превращаются в задачи
- Каркас метрик для марафона: что обязательно мерить
- Сценарии, где данные меняют задачи в марафоне
- Как собрать рабочую аналитику без перегруза
- Марафонные механики: что считать по дням и как это влияет на задачи
- Пример коррекции марафона, которая дала рост дохода
- От одного запуска к системе: как перестать изобретать велосипед каждый раз
- Типичные ошибки и как их избежать
- Управленческая рутина: как руководителю держать руку на пульсе
- Когда «несколько цифр» превращаются в систему
Почему одни спорят с аналитикой, а другие на неё опираются
Есть причина, почему часть предпринимателей считает метрики бесполезными. Они привыкли к разрозненным отчётам, которые приходят с опозданием и ничего не решают. Скрин с общей выручкой за неделю и списком самых кликабельных постов не подскажет, где застряла воронка и какой шаг тормозит деньги. Такой отчёт правда бесполезен. Но это не проблема аналитики как подхода — это проблема того, что собирается не то и не так.Вторая причина — отсутствие ритма принятия решений. Если данные есть, но никто не отвечает за то, чтобы каждую неделю превращать цифры в действия, данные превращаются в музейную витрину. Тогда лиды падают, выручка плавает, и команде приходится «геройствовать» в последний момент, чтобы вытянуть план.
Наконец, эффект «неверия» подпитывает путаница между мониторингом и исследованием. Мониторинг — это регулярное наблюдение за понятным набором метрик, которые сигналят: всё в норме или что-то идёт не так. Исследование — разовый глубокий разбор, чтобы найти причину отклонений и сформулировать гипотезы. Когда мониторинг настроен, исследования становятся реже и короче: видно, куда копать. Без него копают вслепую.
Отдельно скажу про управленческую оптику. Руководителю важно за минуту понять состояние системы: где узкое место, сколько денег утекает, хватит ли текущего темпа на план. Для этого не нужна сотня графиков. Достаточно короткого набора метрик, собранных в удобные дашборды для руководителя. Такой формат превращает разговоры «что будем делать?» в решения «делаем вот это, ответственный такой-то, срок такой-то».
От цифры к действию: как данные превращаются в задачи
Ценность аналитики раскрывается там, где между цифрой и действием короткое плечо. Не «узнаем, что у нас CTR 1,3%», а «понимаем, что конверсия с просмотревших оффер в покупку просела на третий день, значит, меняем структуру дожима именно в этот слот». Примеры такого плеча:- Видим падение конверсии регистрации в первую активность марафона. Задача: переписать welcome-цепочку, сменить канал первичного касания, добавить автонапоминания в мессенджере.
- Замечаем, что письма с оффером в спаме у части доменов. Задача: сменить отправителя, пройти переподтверждение, переразвести нагрузку по сегментам.
- Понимаем, что больше всего продаж идёт из одного источника трафика, но он дороже. Задача: масштабировать только его, а для остальных источников — тестировать другие креативы.
Когда такие узлы становятся привычными, меняется культура планирования. Задача перестаёт звучать общими словами. Вместо «поднять продажи марафона» команда фиксирует: «на третьем дне вовлечённость падает вдвое; переносим сложное задание на четвёртый день, добавляем лайтовый челлендж на разогрев, делаем стрим с ответами на вопросы вечером, пересобираем тайминг оффера». И дальше смотрит, как изменилась воронка.
Ещё одна сторона — стоимость ошибки. Плохая гипотеза без данных живёт долго: никто не понимает, что она не работает, потому что нет критерия сравнения. Когда же на ладони базовые метрики, неизбежно появляется дисциплина: гипотеза — метрика — срок — решение. Здесь очень помогает сквозная аналитика, где источник трафика, поведение в марафоне и итоговая покупка связаны в одну дорожку.
Каркас метрик для марафона: что обязательно мерить
Марафон — это цепочка событий с ограниченным временем. Вся магия и все провалы происходят на переходах между шагами. Если не видно переход, не видно и рычаг.Базовый каркас выглядит так:
- Регистрация на лендинге или через форму.
- Первый контакт: письмо/бот/личка, подтверждение участия.
- Включение: первый день, первый простой шаг.
- Удержание: вовлечённость на 2–3-й день, участие в заданиях.
- Дожим: оффер, таймер, работа с возражениями.
- Оплата: скорость и доля оплат, возвраты, вопросы.
- Апсейл/кроссейл: дополнительное предложение в момент пика интереса.
Ко всему этому полезно добавить «сквозные» показатели: откуда пришёл человек, как вел себя до оффера, что купил, вернулся ли на следующий запуск. Это база для чтения «метрики LTV и оттока» и понимания, что марафон не отдельная жизнь, а часть цикла. В рамках запуска это может выглядеть как одна панель: от UTM до покупки и последующих активностей.
Для марафонных механик часто важна игра и соревновательность. Здесь помогает аккуратная геймификация воронки: баллы, уровни, небольшие призы, видимость прогресса. Она не заменяет контент, но удерживает внимание и добавляет причину вернуться на следующий день. Без аналитики легко уйти в лишний шум, а с аналитикой видно, работает ли штука или только отвлекает.
Сценарии, где данные меняют задачи в марафоне
Ниже — ситуации, которые встречаются постоянно. В каждой сценарий начинается с наблюдения, продолжает формулировкой задачи, заканчивается ожидаемым эффектом. Это помогает не путать ремесло с вдохновением.1. Регистраций меньше плановых
Наблюдение: трафик идёт, но конверсия лендинга в регистрацию ниже на 30% от бенчмарка. Бюджет на закупку съедает маржу.Задача: пересобрать первый экран, упростить форму, протестировать один сильный инсайт вместо трёх. Развести источники трафика по посадочным, чтобы видеть конкретную реакцию. Подключить «отчёты по трафику» с разбивкой по креативам и площадкам — без этого спор маркетинга и продакта зайдёт в тупик.
Эффект: рост CR на регистрации на 20–40% без увеличения бюджета. Плюс появляются аргументы, какие креативы масштабировать.
Куда смотреть: отчёты по трафику с UTM-метками по источнику/кампании/креативу.
2. Регистраций хватает, но «включение» слабое
Наблюдение: люди оставляют почту/бота, но первый шаг делают единицы. Открываемость welcome-писем низкая, переходов мало.Задача: переписать приветственную серию, сократить время до первого полезного действия. Добавить дублирующие уведомления в альтернативный канал. Протестировать формат «первого простого выигрыша», чтобы человек почувствовал пользу за 3–5 минут.
Эффект: рост доли «включившихся» на 10–25%. Меньше выгорания в чате, выше интерес к дальнейшим активностям.
Куда смотреть: «аналитика продаж и писем» — доставляемость, открываемость, клики, отписки. Сверять с таймингом и контентом приветственного сообщения.
3. Удержание падает на 2–3-й день
Наблюдение: первый день активный, дальше кривые участия расползаются. Много «молчунов», отчёты сдают единицы.Задача: упростить задания на второй день, разбить крупное на несколько мелких шагов, чтобы создать ощущение прогресса. Добавить вечерний стрим с ответами на вопросы, показать работы участников. Применить «игровой повод» — простую механику со сбором очков и мини-приемами «потерять не хочется».
Эффект: удержание на третий день растёт на 15–30%, разговор в чате оживает, оффер начинает находить слушателя.
Куда смотреть: отчёт по дневному ретеншну, доля вернувшихся к заданиям, соотношение активных/пассивных участников. Здесь помогает аккуратное «стимулирование покупок» через микронаграды, но важно не переборщить.
4. Оффер видят, но не покупают
Наблюдение: показы/открытия оффера высокие, кликов много, а заявок/платежей мало. Значит, убеждение не случилось.Задача: переупаковать оффер без «жёсткой продажи»: конкретизировать результаты, добавить примеры, снять ключевое возражение, показать структуру программы. Проверить, совпадает ли тайминг оффера с пиком вовлечения. Те, кто сдал задание утром, плохо реагируют на оффер ночью.
Эффект: рост CR клика в заявку и CR заявки в покупку. Появляется понятный портрет тех, кто соглашается.
Куда смотреть: воронка оффера по шагам: показы, открытия, клики, заявки, оплаты. Источник этого — единая сквозная аналитика, где видно, из какого сегмента шли реактивные покупки.
5. Большая доля оплат зависает или отклоняется
Наблюдение: заявки есть, но часть платежей не проходит. Или проходят с большой задержкой, нарушая эффект дожима.Задача: развести платёжные методы, убрать трение на странице оплаты, добавить напоминания и помощь менеджера. На B2C-аудитории пережим «нажми срочно» может дать обратный эффект — часть людей уходит, не разобравшись.
Эффект: рост доли успешных платежей, снижение времени до оплаты, больше кассы в горячем окне. Плюс менеджеры перестают тратить часы на «ручной прогон» платежей.
Куда смотреть: дашборд по платежам: попытки, успешные, отклонённые, причины, среднее время до оплаты.
6. Одни источники трафика «жгут», другие — «едят бюджет»
Наблюдение: 70% кассы приносит один канал, но его объём ограничен. Остальные каналы дают клики и регистрации, а до денег не доносят.Задача: перестать высушивать слабые источники «доливом» бюджета. Включить разные креативы/посадки, точнее попадать в мотивацию сегмента. Параллельно — нарастить объём сильного канала, даже если CPL выше: в сумме он даёт лучший CAC.
Эффект: деньги начинают работать там, где есть возврат, а не там, где «принято закупать». Уходит хроническая недоокупаемость.
Куда смотреть: вклад каждого источника в выручку по сквозной аналитике. Полезно увидеть не только лиды, но и средний чек, возвраты, LTV по источнику.
7. Коммуникации «едут»: письма/боты не синхронизированы
Наблюдение: письма приходят не тогда, когда нужно, бот дублирует не то, чат перегружен. В итоге пользователи теряют фокус и пропускают ключевые шаги.Задача: построить простую карту касаний: что, кому, когда, на каком триггере. Разнести сегменты по интересам: кто участвует активно, кто только читает, кто забыл про марафон. Под это собрать «аналитику продаж и писем», чтобы видеть, как меняется реакция сегментов.
Эффект: меньше шума, выше осознанных касаний, точнее дожим. Активные получают возможность купить раньше остальных, пассивным дают шанс включиться без давления.
Куда смотреть: открываемость/клики/отписки по сегментам, переходы из бота в задания, доля «вернувшихся» после мягкого пинга.
8. Мягкий дожим побеждает жёсткий
Наблюдение: агрессивные таймеры и бесконечные «пора покупать» делают хуже. Доля жалоб растёт, и репутация домена падает.Задача: заменить «кнут» на конкретику и сервис: дать чек-лист внедрения, показать кусок продукта, пригласить на «закулисье». Продать смысл — почему сейчас, зачем это человеку, что он с этим сделает.
Эффект: меньше токсичности, выше доверие, конверсия в покупку мягко растёт. Длиннее горизонт отношений — важный вклад в LTV.
Куда смотреть: те же «аналитика продаж и писем», плюс отклик на прогревы по дням.
9. Апсейл «жрёт» основную конверсию
Наблюдение: добавили апсейл сразу после покупки, и часть людей перестала завершать первый платёж.Задача: перенести апсейл на более поздний шаг, когда покупатель уже подтвердил основную ценность. Переупаковать предложение, чтобы оно дополняло, а не конкурировало с основным продуктом. Продумать систему апсейлов, которая учитывает поведение сегмента.
Эффект: основной продукт продаётся стабильнее, апсейл перестаёт быть «шумом» и превращается в аккуратный рост чека.
Куда смотреть: доля «зависших» оплат, время до повторной покупки, реакция на апсейл по сегментам.
10. Чат перегружен и отпугивает новичков
Наблюдение: активные участники «забивают» чат сотнями сообщений. Новичкам страшно задавать вопросы. В итоге молчат и уходят.Задача: ввести тихие окна и структурировать обсуждения: отдельная ветка для отчётов, отдельная — для вопросов. Включить «ночной резюме-пост» с лучшими работами и ответами, чтобы догонять пропустивших. Под это заранее готовится разметка и доступны дашборды для руководителя, где видно, как меняется соотношение активных и молчунов.
Эффект: меньше хаоса, выше ретеншн на середине марафона, больше доверия к офферу.
Куда смотреть: активность по часам, число уникальных пишущих, доля вопросов без ответа.
11. «Акции» оживляют воронку, но их трудно измерять
Наблюдение: разовые механики — розыгрыши, лимитированные места, бонусные дни — дают всплеск, но непонятно, насколько это экологично и окупаемо.Задача: ввести понятные рамки и изначально разметить события акции: кто увидел, кто откликнулся, кто купил. Делать «игровые акции» дозированно, чтобы не превращать всех в «охотников за халявой».
Эффект: тот же всплеск, но предсказуемый и дешевле. Плюс становится возможным повторять рабочие механики, а не выдумывать каждый раз новый аттракцион.
Куда смотреть: вклад акции в общую выручку, сдвиг в ретеншне, реакция сегментов. Для запуска механик подойдёт проверенная геймификация воронки без перегруза.
12. После марафона «всё стихает»
Наблюдение: выдохлись, касса пришла, команда разошлась. До следующего запуска база остывает, и каждый раз приходится прогревать с нуля.Задача: построить «послемарафонное» сопровождение: полезные касания, микроформаты, приглашения на закрытые эфиры. Это поле для «повторные продажи из базы», которое часто дешевле нового трафика.
Эффект: происходит мягкая догонка тех, кто не решился, формируется привычка к контенту, растёт доля органических продаж в следующих запусках.
Куда смотреть: вовлечённость базы после запуска, вклад «хвостовых» продаж, доля вернувшихся на следующий марафон. Здесь полезен фокус на CRM-маркетинг по базе, чтобы не терять тех, кто уже знаком с продуктом.
Как собрать рабочую аналитику без перегруза
Частая ошибка — пытаться внедрить идеальную систему и умереть на этапе настройки. Куда правильнее начать с минимального набора и за пару недель довести до ритмичной работы.Что точно нужно:
- Разметка ключевых событий. Регистрация, подтверждение, первый шаг, возврат, просмотр оффера, клик, заявка, оплата. Плюс UTM на источник и кампанию. Без этого «склеить» путь пользователя невозможно.
- Единая витрина данных. Один набор отчётов, где эти события видны последовательно, а не в разных инструментах. Лучше сразу связать маркетинг, поведение и кассу.
- Регулярный ритм чтения метрик. Например, короткий «стенд-ап по цифрам» раз в день в горячую фазу и раз в неделю — между запусками.
- Ответственные. Не бывает «общей ответственности» за метрики. Каждой группе показателей — свой владелец. Кто-то следит за вовлечением, кто-то — за письмами, кто-то — за оплатами.
Если нет желания собирать всё «на коленке», стоит делегировать настройку команды на сторону. Нормально сделанная витрина на старте окупается за один-два запуска за счёт более точных действий на критических шагах.
Заказать Monitor Analytics →
Марафонные механики: что считать по дням и как это влияет на задачи
День 0: регистрация и подтверждение. Здесь ключ — скорость реакции. Чем быстрее участник получает понятную инструкцию, тем выше шанс, что он сделает первый шаг. Метрики: конверсия в подтверждение, время до первого касания, доля «успешных доставок» в почте/боте.День 1: «первый простой выигрыш». Не нужно заставлять человека вкладывать много энергии — наоборот, показать, что формат лёгкий и полезный. Метрики: доля завершивших первый шаг, вовлечённость в чат, реакция на примеры.
День 2: углубление. Здесь часто происходит «ломка» — задания усложняются, и часть людей отваливается. Метрики: ретеншн к дню 2, скорость сдачи, число вопросов. Задача: упростить формулировки, добавить примеры ошибок, показать разбор нескольких типовых кейсов.
День 3: мост к офферу. Участникам важно почувствовать, что они уже «сделали небольшой путь», и дальнейшее обучение логично продолжать. Метрики: доля, кто досмотрел/дочитал головной контент дня, реакция на мостик к офферу, клики в сторону прогрева.
День 4: дожим. Здесь критичны тайминг и тон. Метрики: открытия оффера, клики, заявки, оплаты, возражения. Задача: настроить «мягкий дожим», не разрушая доверие. Хорошо работает короткий прямой эфир «вопрос–ответ». Ещё лучше — когда перед эфиром участник успевает сделать маленькое действие и приходит на эфир «разогретым».
День 5: финал и апсейл. Метрики: повторные касания, конверсия из заявки в оплату, доля взявших доппредложение. Задача: не «перекормить», чтобы не съесть основную конверсию.
Где помогает «игра»? На переходах. Баллы за быстрый отчёт первого дня, бейджи за регулярность, мини-таблица лидеров по группам. Это всё — управляемые приёмы. Без данных легко перестараться и превратить контент в ярмарку. С данными видно: геймификация удерживает, а не отвлекает. Если хочется быстро проверить гипотезы, пригодится отлаженная геймификация воронки, где механики не ломают контент.
Пример коррекции марафона, которая дала рост дохода
Исходная ситуация: регистрации выше ожиданий, чат кипит, но денег мало. Открываемость оффера нормальная, кликов достаточно, а вот заявки «проседают». Что сделали по шагам:- Перенесли сложное задание со второго дня на третий и раздробили его на три простых шага. Добавили «быстрый выигрыш» на второй день, чтобы не сломать динамику.
- Сместили дожим на 12 часов вперёд — под пик активности аудитории. До этого оффер уходил в позднюю ночь.
- Убрали жёсткие формулировки «успеете только сегодня». Заменили конкретикой: что именно человек получит и какой небольшой результат сделает за первую неделю.
- Добавили короткий «разбор частых ошибок» прямо перед оффером, чтобы снять возражения, которые всплывали в чате.
Ключевой урок: без отчёта по шагам мы бы снова «крутили креативы» и просили маркетинг «искать лучше целевую». А реальная проблема была не в трафике, а в структуре самого марафона и тайминге оффера.
От одного запуска к системе: как перестать изобретать велосипед каждый раз
Разовый марафон не строит бизнес. Деньги и уверенность приходят, когда появляется система: единые форматы касаний до/во время/после, библиотека шаблонов, отлаженная поддержка базы. Это уже не «героизм», а ремесло.Что стоит систематизировать:
- Календарь запусков. Понимать, как марафоны стыкуются с другими активностями, где нужны паузы, где — наоборот, разогрев.
- Шаблоны контента и офферов. Убирать вариативность, которая ничего не даёт, и оставлять поле для важных тестов.
- Роли и ответственности. Кто смотрит на вовлечение, кто бдит за доставляемостью, кто отвечает за конверсию в оплату.
- Работа с базой между запусками. Здесь решает «длинная игра»: ценность, сегментирование, «дожим без дожима». Это зона, где хорошо заходит отдел работы с базой как отдельная функция.
Не менее важна документация. Накопленная библиотека решений и «разборов полётов» экономит месяцы. Лог изменений, основные метрики до/после, что тестировали, почему приняли то или иное решение. В следующем запуске это превращается в тихую уверенность команды.
Здесь уместна роль наставника со стороны. Взгляд человека, который десятки раз видел похожие узкие места, экономит дорогое время и нервы. Если кажется, что всё «почти собрано», но система не держится, можно прийти к Артёму Седову за разбором процесса: расставить ориентиры, подчистить лишнее, довести до темпа.
Построить отдел работы с базой →
Типичные ошибки и как их избежать
Ошибка 1. «Влюбиться» в одну метрику. Например, смотреть только на регистрации. В результате легко «поехать» в сторону дешёвого трафика, который не покупает. Лекарство — смотреть связки: регистрация → включение → оффер → оплата.Ошибка 2. Слишком много показателей. Когда «всё мерим», решить ничего невозможно: все графики красивы и противоречивы. Лекарство — короткий набор сигнальных метрик и строгая дисциплина чтения отчёта.
Ошибка 3. Нерегулярность. Аналитика «по праздникам» плоха тем, что замечает проблему поздно. Лекарство — фиксированный ритм и владелец каждого блока. В горячую фазу — чаще, между — реже, но обязательно.
Ошибка 4. Отсутствие гипотез. Смотреть на цифры можно бесконечно. Важно иметь список гипотез и порядок проверки. Тогда каждое отклонение превращается в тест, а не в паническую суету.
Ошибка 5. Разные версии правды. Маркетинг смотрит одно, продакт — другое, финансисты — третье. Встречи превращаются в спор о том, у кого «правильнее». Лекарство — единая витрина и понятные дашборды для руководителя, где лежит одна версия реальности.
Ошибка 6. Игровые механики без меры. «Весело» не значит «эффективно». Лекарство — минимальные, проверенные механики, аккуратная геймификация воронки и контроль влияния на ключевые шаги воронки.
Ошибка 7. «Дожим ради дожима». Пережим снижает доверие и портит доставляемость писем. Лекарство — мягкий, уважительный тон, конкретика пользы и возможность принять решение без давления.
Ошибка 8. Обнуление базы после запуска. Лекарство — системные программы удержания, контент по интересам, разумная частота касаний.
Управленческая рутина: как руководителю держать руку на пульсе
Руководителю полезно выделить два формата просмотров.Ежедневный мониторинг в горячую фазу. 10–15 минут утром: регистрация за вчера, включение по первому шагу, ретеншн, оффер/заявки/оплаты, вопросы в чате без ответа. При отклонениях — короткая встреча с владельцем блока с решением на день. Этот ритм спасает от «пожаров на финале».
Еженедельная сессия между запусками. 30–40 минут: итоги недели, анализ главных тестов, решения на следующую. Важная часть — ведение «журнала решений»: что пытались, какой эффект ожидали, что вышло, что делаем дальше.
Здесь хороши простые дашборды для руководителя без перегруза. Один взгляд — одно решение. Если нужны детали, владелец блока приносит их отдельно.
И ещё — дисциплина «один ответственный — одна метрика». Отлично работает связка: владелец «включения», владелец «удержания», владелец «оффера», владелец «оплат». Чем меньше расплывчатой ответственности, тем быстрее закрываются узкие места.
Когда «несколько цифр» превращаются в систему
В начале действительно хватит пары чисел: конверсия регистрации и доля включившихся в первый день. Через неделю захочется видеть ещё два: ретеншн и отклик на оффер. Ещё через месяц — связку источников трафика с покупками и LTV. Это нормальная эволюция. Важно, чтобы каждое расширение давало управленческий эффект, а не просто «ещё один график».Дальше аналитика помогает не только «ловить провалы», но и планировать рост. Например, вы видите, что определённый сегмент регулярно даёт высокий чек, но ему не хватает «лестницы» из продуктов. Решение — добавить ступеньку и продумать для неё CRM-маркетинг по базе. Или наоборот, замечаете, что короткие «игровые акции» дают предсказуемые всплески в нужные недели — оставляете их в календаре как инструмент сглаживания кассовых провалов.
В этой логике аналитика перестаёт быть «магией отчётов» и становится инженерией выручки. Простые, повторяемые шаги, которые накапливают эффект. И в какой-то момент вы понимаете: спорить о пользе аналитики уже не тянет. Потому что на каждую горячую дискуссию у вас есть короткая табличка и три решения на выбор.
Вместо вывода: куда идти дальше
Если тема «зашла», начните с малого. Соберите одну панель для текущего или ближайшего марафона: регистрации, включение, удержание, оффер, оплаты. Привяжите источники трафика. Сделайте короткий ритм просмотра. Уже это на первом запуске отобьёт время и внимание.Дальше — решайте прикладные задачи. Хотите точнее видеть вклад каналов и моменты провалов — заведите компактную сквозную аналитику. Нужны всплески вовлечения в нужные дни — подключайте аккуратное «стимулирование покупок» через игровые акции. Готовитесь строить «второй двигатель» и работать с теми, кто уже с вами — доводите до ума отдел работы с базой.
Если хочется ускориться и не набивать шишки, можно прийти к Артёму Седову за короткой сессией: вы в час прогоните текущий процесс, найдёте узкие места и получите план корректировок. Быстро, по делу и без хрустальных шаров.
Главный принцип один: аналитика важна ровно настолько, насколько быстро превращается в действия. Когда это так, спор о её «нужности» тихо теряет смысл.
«База — не таблица имён, а живой актив». В постах — как сегментировать клиентов, оживить их и выстроить дожимы, чтобы они покупали снова.
Актульные темы с записей эфиров
13.03.25 - 98 минут
Регулярный менеджмент помогает командам ставить рекорды по метрикам.
Как из ленивой команды, которая перекладывает с полки на полку задачи, сделать спортивную, которая бьет рекорды из квартала в квартал.
Разбираем основные метрики отчета Monitor Analytics для руководителей и собственников.
смотрите >>
Практикум - 6 часов
Продажи без слива.
Потенциал в базе.
Узнаете, где спрятана прибыль в вашем проекте. Чёткие инсайты на основе цифр.
У вас достаточно данных. Чтобы найти как расти. За счёт правильной работы с базой пользователей и корректной аналитики — школы зарабатывают в разы больше. В разы — это 80% всего дохода с базы при крутом холодном трафике.
смотрите >>
120 минут
Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?
Открываемость писем падает? Подписчики не читают ваши сообщения? Конверсии низкие, а расходы на email-маркетинг растут?
Eзнайте как повысить эффективность ваших email-кампаний, снизить затраты и увеличить продажи!
смотрите >>
130 минут
2025: что изменилось в продажах за 5 лет.
Стоимость трафика выросла в 3-5 раз. Конкуренция на рынке онлайн-школ увеличилась. Пользователи стали избирательнее и требовательнее.
Сегодняшние лидеры рынка используют новые стратегии, основанные на системной работе с базой. Именно про эти стратегии поговорили на вебе.
смотрите >>
90 минут
Не тот путь: опасные методики и токсичные тренды.
Как избежать тупиковых решений в маркетинге онлайн-школ и вовремя отслеживать негативные процессы.
Расскажу про новые опасности из разборов. 70% разборов 2024 года можно красить в красный цвет: выбран не тот путь развития и уже очень давно. Огромные обороты, а перестраиваться уже очень больно.
смотрите >>
Аналитика рассылок GetCourse
Подключите модуль «Рассылки» в Monitor Analytics и перестаньте работать вслепую: вся статистика писем, сегменты, конверсии и отписки собраны в одном отчёте. Сравнивайте кампании, находите точки роста и повышайте продажи за счёт грамотной работы с базой.
авторизуйтесь