Сколько можно заработать на онлайн школе английского в 2025 году

Онлайн‑школа английского — это бизнес с предсказуемой юнит‑экономикой и понятными рычагами роста. Ниже — рамка допущений, тренды спроса, модели монетизации и реалистичные вилки выручки и маржи для 2025 года. Все цены — в долларах США, если не указано иначе.

В расчетах используем консервативные параметры и отметки «оценка», когда речь о прогнозах. Факты и диапазоны опираются на открытые отчеты аналитиков по EdTech за 2023–2024 годы и публичные данные компаний отрасли.

Рамка и допущения: как считаем заработок в 2025

Считаем оплату частными лицами и малым B2B без сложных тендеров. Учитываем сезонность, но ориентиры приводим как среднемесячную выручку (MRR) при стабильном наборе.

Показываем вилки, а не одну цифру. Разные форматы дают разный ARPU и разную валовую маржу, поэтому приводим сценарии.

Что считаем: выручка, валовая и операционная маржа

Выручка — MRR (monthly recurring revenue) по подпискам и/или GMV (объем транзакций) по урокам. Для маркетплейсов важна доля, которую школа удерживает как take rate.

Валовая маржа — выручка минус переменные издержки (комиссии платежей, фонд оплаты преподавателей, сервисы контента и ИИ). Операционная маржа — валовая маржа минус постоянные расходы (штат, маркетинг, платформа, офис). Вилки в тексте — оценка на 2025.

География, формат школы и целевая аудитория

Ценообразование различается по регионам. В расчетах используем международные ориентиры для Европы, Латинской Америки и СНГ в онлайн‑формате.

ЦА: взрослые для карьеры/релокации, подростки, дети, а также подготовка к экзаменам. Форматы: подписка на контент, живые уроки 1‑на‑1 или мини‑группы, гибрид.

Ключевые метрики: ARPU/ARPPU, CAC, LTV, удержание, отток

ARPU — средняя выручка на пользователя в месяц; ARPPU — на платящего.CAC — стоимость привлечения платящего. LTV — суммарная валовая прибыль за весь срок жизни клиента. Retention — удержание по месяцам; churn — отток.

Ориентиры 2025 (оценка по открытым данным 2023–2024): ARPU подписки $12–22/мес; гибрид $35–90/мес; регулярные уроки $90–150/мес. CAC при перформанс‑маркетинге — $15–60 за платящего; средняя длительность жизни: 3–8 мес для подписки и 4–12 мес для уроков.

Рынок онлайн‑английского в 2025: размер и структура

Сегмент онлайн‑изучения языков растет двузначными темпами. По оценкам HolonIQ, Statista и Mordor Intelligence в 2023–2024 годах CAGR онлайн‑языков составлял порядка 10–20%, что выше офлайна.

Английский сохраняет наибольшую долю благодаря карьерной мотивации и удаленной работе. Поддержка мобильных приложений и маркетплейсов ускоряет воронки и расширяет географию спроса.

Онлайн‑сегмент и темпы роста относительно офлайна

Онлайн выигрывает за счет доступности и гибкости графиков. Асинхронная практика и микрокурсы снижают барьеры входа и повышают конверсию в первую покупку.

Оффлайн растет медленнее из‑за ограничений емкости и цены. Разница в темпах (оценка 2025: онлайн 10–20% CAGR против низких однозначных значений у офлайна) поддерживает появление нишевых онлайн‑игроков.

Основные игроки и каналы: приложения, школы, маркетплейсы

Приложения типа Duolingo задают стандарты подписочной монетизации и удержания. Маркетплейсы тьюторов (Preply, italki, Cambly) формируют цены на 1‑на‑1 и трафик для отдельных преподавателей.

Интегрированные онлайн‑школы (Skyeng, Novakid, EF) сочетают уроки, контент и экзаменационные треки. Каналы привлечения: поиск, соцсети, рефералы, партнеры и бренд‑перформанс.

Тренды спроса, влияющие на доход

Корпоративный спрос растет вслед за программами апскиллинга. Договоры B2B дают выше удержание и планируемость выручки, но длиннее цикл сделки.

Взрослый сегмент тянет гибрид: практика с ИИ плюс живые спикинг‑сессии. Такой набор повышает ARPU за счет апсейлов и курируемых треков.

Корпоративный и взрослый сегмент

Для компаний важна отчетность прогресса и SLA по занятиям. Это повышает требования к метрикам и качеству сервиса, но стабилизирует загрузку преподавателей.

Взрослые с карьерной целью охотно платят за индивидуальные дорожные карты и интенсивы. Доля апсейлов в таком сегменте выше средней, что увеличивает LTV.

Детский сегмент и экзамены (IELTS/TOEFL/CAE)

Родители ценят регулярность, геймификацию и прозрачные планы. Подготовка к международным экзаменам добавляет сезонности, но дает более длинный жизненный цикл клиента.

Стабильный экзаменационный спрос поддерживает премиальные прайсы на треки с проверкой эссе и пробными тестами. Это увеличивает ARPPU при сопоставимой себестоимости.

Влияние ИИ‑наставников и персонализации

ИИ удешевляет практику и проверку заданий. По оценке 2025, переменные издержки на контент и ИИ‑сервисы могут занимать 5–15% выручки, что улучшает валовую маржу.

Персонализация и мгновенная обратная связь повышают удержание. В гибридной модели это прямо увеличивает LTV и снижает CAC через рекомендации.

Модели монетизации и цены

Ниже — ориентиры цен и маржинальности по ключевым моделям. Диапазоны зависят от рынка, частоты занятий и бренда.

Все значения — оценка на 2025 по публичным прайсам и кейсам отрасли. Валовая маржа приведена после переменных издержек.

Подписка на контент и тренажеры

Цена: $10–30/мес; рабочий диапазон ARPU — $12–22/мес. Удержание 3–8 месяцев при активной контент‑обновляемости и регулярных триггерах возвращения.

Переменные издержки: платежи 2–5% выручки, контент/ИИ 5–15%. Валовая маржа — ориентир 70–80%. Апсейлы повышают ARPPU без существенного роста себестоимости.

Живые уроки 1‑на‑1 и мини‑группы

1‑на‑1: $12–25 за 45–60 минут; мини‑группы: $80–200/мес. ARPU школы с регулярными уроками — $90–150/мес в зависимости от частоты и рынка.

ФОП преподавателей — 30–60% выручки; платежи — 2–5%. Валовая маржа — 40–65% при устойчивой загрузке и контроле расписаний.

Гибрид: подписка + уроки + апсейлы

ARPU: $35–90/мес; чек растет за счет разговорных клубов, проверок эссе и интенсивов. Удержание выше, чем у чистой подписки, за счет живой практики.

Валовая маржа — 50–75% в зависимости от доли живых часов. Для роста среднего чека полезна система апсейлов.

Диапазоны заработка по масштабам школы в 2025

Сценарии — для стабильного набора и средней загрузки. В каждом случае добавляйте поправки под вашу конверсию, удержание и прайс.

MRR считается как платящие х ARPU; валовая маржа — после переменных издержек.

Старт: 50–150 платящих (индивидуальный продюсер)

Подписка: 100 платящих × $20 ≈ $2 тыс. MRR. Валовая маржа — $1,4–1,6 тыс. Уроки: 100 учеников × $120 ≈ $12 тыс. MRR, валовая маржа — $4,8–7,2 тыс.

CAC: при $20–40 за платящего бюджет привлечения на 100 клиентов — $2–4 тыс. Эти расходы учитываются в операционной марже и окупаются за 2–4 месяца при LTV/CAC ≥ 3.

Небольшая школа: 300–800 платящих

Подписка: 500 × $20 ≈ $10 тыс. MRR; валовая маржа — $7–8 тыс. Уроки: 500 × $120 ≈ $60 тыс.; валовая маржа — $24–39 тыс.

Гибрид с ARPU $50: 500 × $50 ≈ $25 тыс. MRR; валовая маржа — $12,5–18,8 тыс. Итоги зависят от частоты уроков и доли апсейлов.

Сетевой игрок: 2000+ платящих

Подписка: 2000 × $18–22 ≈ $36–44 тыс. MRR; валовая маржа — $25–35 тыс. Уроки: 2000 × $100–140 ≈ $200–280 тыс.; валовая маржа — $80–182 тыс.

Гибрид: 2000 × $50–70 ≈ $100–140 тыс. MRR; валовая маржа — $50–105 тыс. Для контроля здоровья бизнеса используйте метрики LTV и оттока.

Факторы прибыльности

Прибыль формирует сочетание маржи и скорости окупаемости привлечения. Управляйте переменными издержками и работайте с удержанием.

Постоянные расходы растут с масштабом, но доля их в выручке снижается при высокой загрузке и стабильном ARPU.

Юнит‑экономика: переменные издержки и take rate

Переменные издержки 2025: платежи 2–5% выручки; контент/ИИ 5–15%; фонд преподавателей 30–60% при живых уроках. В маркетплейсах учитывайте комиссию и собственный take rate.

Базовое правило: LTV ≥ 3×CAC, положительная маржа на вклад (contribution margin) и окупаемость клиента в 1–3 месяца. Это снижает кассовые разрывы и поддерживает рост.

Маркетинг, конверсия и удержание

CAC $15–60 достигается при внятном позиционировании и оптимизации воронки. Точки роста: первые 7 дней онбординга, напоминания, контент‑события и рефералы.

Удержание — главный драйвер LTV. Работают персональные планы, продления пакетами, клубы и регулярные апсейлы; их удобно оценивать через аналитика продаж и писем.

Выводы

Сколько можно заработать на онлайн‑школе английского в 2025 — функция модели, ARPU и удержания. Консервативная вилка валовой маржи по моделям — 40–80%, при этом гибрид чаще дает лучший баланс между маржой и LTV.

Выбирайте модель под аудиторию и канал привлечения, тестируйте прайс и частоту, считайте юнит‑экономику до масштабирования. Сценарный расчет по вашим метрикам даст надежнее любого среднего ориентира.