В расчетах используем консервативные параметры и отметки «оценка», когда речь о прогнозах. Факты и диапазоны опираются на открытые отчеты аналитиков по EdTech за 2023–2024 годы и публичные данные компаний отрасли.
Что внутри:
Рамка и допущения: как считаем заработок в 2025
Считаем оплату частными лицами и малым B2B без сложных тендеров. Учитываем сезонность, но ориентиры приводим как среднемесячную выручку (MRR) при стабильном наборе.Показываем вилки, а не одну цифру. Разные форматы дают разный ARPU и разную валовую маржу, поэтому приводим сценарии.
Что считаем: выручка, валовая и операционная маржа
Выручка — MRR (monthly recurring revenue) по подпискам и/или GMV (объем транзакций) по урокам. Для маркетплейсов важна доля, которую школа удерживает как take rate.Валовая маржа — выручка минус переменные издержки (комиссии платежей, фонд оплаты преподавателей, сервисы контента и ИИ). Операционная маржа — валовая маржа минус постоянные расходы (штат, маркетинг, платформа, офис). Вилки в тексте — оценка на 2025.
География, формат школы и целевая аудитория
Ценообразование различается по регионам. В расчетах используем международные ориентиры для Европы, Латинской Америки и СНГ в онлайн‑формате.ЦА: взрослые для карьеры/релокации, подростки, дети, а также подготовка к экзаменам. Форматы: подписка на контент, живые уроки 1‑на‑1 или мини‑группы, гибрид.
Ключевые метрики: ARPU/ARPPU, CAC, LTV, удержание, отток
ARPU — средняя выручка на пользователя в месяц; ARPPU — на платящего.CAC — стоимость привлечения платящего. LTV — суммарная валовая прибыль за весь срок жизни клиента. Retention — удержание по месяцам; churn — отток.Ориентиры 2025 (оценка по открытым данным 2023–2024): ARPU подписки $12–22/мес; гибрид $35–90/мес; регулярные уроки $90–150/мес. CAC при перформанс‑маркетинге — $15–60 за платящего; средняя длительность жизни: 3–8 мес для подписки и 4–12 мес для уроков.
Рынок онлайн‑английского в 2025: размер и структура
Сегмент онлайн‑изучения языков растет двузначными темпами. По оценкам HolonIQ, Statista и Mordor Intelligence в 2023–2024 годах CAGR онлайн‑языков составлял порядка 10–20%, что выше офлайна.Английский сохраняет наибольшую долю благодаря карьерной мотивации и удаленной работе. Поддержка мобильных приложений и маркетплейсов ускоряет воронки и расширяет географию спроса.
Онлайн‑сегмент и темпы роста относительно офлайна
Онлайн выигрывает за счет доступности и гибкости графиков. Асинхронная практика и микрокурсы снижают барьеры входа и повышают конверсию в первую покупку.Оффлайн растет медленнее из‑за ограничений емкости и цены. Разница в темпах (оценка 2025: онлайн 10–20% CAGR против низких однозначных значений у офлайна) поддерживает появление нишевых онлайн‑игроков.
Основные игроки и каналы: приложения, школы, маркетплейсы
Приложения типа Duolingo задают стандарты подписочной монетизации и удержания. Маркетплейсы тьюторов (Preply, italki, Cambly) формируют цены на 1‑на‑1 и трафик для отдельных преподавателей.Интегрированные онлайн‑школы (Skyeng, Novakid, EF) сочетают уроки, контент и экзаменационные треки. Каналы привлечения: поиск, соцсети, рефералы, партнеры и бренд‑перформанс.
Тренды спроса, влияющие на доход
Корпоративный спрос растет вслед за программами апскиллинга. Договоры B2B дают выше удержание и планируемость выручки, но длиннее цикл сделки.Взрослый сегмент тянет гибрид: практика с ИИ плюс живые спикинг‑сессии. Такой набор повышает ARPU за счет апсейлов и курируемых треков.
Корпоративный и взрослый сегмент
Для компаний важна отчетность прогресса и SLA по занятиям. Это повышает требования к метрикам и качеству сервиса, но стабилизирует загрузку преподавателей.Взрослые с карьерной целью охотно платят за индивидуальные дорожные карты и интенсивы. Доля апсейлов в таком сегменте выше средней, что увеличивает LTV.
Детский сегмент и экзамены (IELTS/TOEFL/CAE)
Родители ценят регулярность, геймификацию и прозрачные планы. Подготовка к международным экзаменам добавляет сезонности, но дает более длинный жизненный цикл клиента.Стабильный экзаменационный спрос поддерживает премиальные прайсы на треки с проверкой эссе и пробными тестами. Это увеличивает ARPPU при сопоставимой себестоимости.
Влияние ИИ‑наставников и персонализации
ИИ удешевляет практику и проверку заданий. По оценке 2025, переменные издержки на контент и ИИ‑сервисы могут занимать 5–15% выручки, что улучшает валовую маржу.Персонализация и мгновенная обратная связь повышают удержание. В гибридной модели это прямо увеличивает LTV и снижает CAC через рекомендации.
Модели монетизации и цены
Ниже — ориентиры цен и маржинальности по ключевым моделям. Диапазоны зависят от рынка, частоты занятий и бренда.Все значения — оценка на 2025 по публичным прайсам и кейсам отрасли. Валовая маржа приведена после переменных издержек.
Подписка на контент и тренажеры
Цена: $10–30/мес; рабочий диапазон ARPU — $12–22/мес. Удержание 3–8 месяцев при активной контент‑обновляемости и регулярных триггерах возвращения.Переменные издержки: платежи 2–5% выручки, контент/ИИ 5–15%. Валовая маржа — ориентир 70–80%. Апсейлы повышают ARPPU без существенного роста себестоимости.
Живые уроки 1‑на‑1 и мини‑группы
1‑на‑1: $12–25 за 45–60 минут; мини‑группы: $80–200/мес. ARPU школы с регулярными уроками — $90–150/мес в зависимости от частоты и рынка.ФОП преподавателей — 30–60% выручки; платежи — 2–5%. Валовая маржа — 40–65% при устойчивой загрузке и контроле расписаний.
Гибрид: подписка + уроки + апсейлы
ARPU: $35–90/мес; чек растет за счет разговорных клубов, проверок эссе и интенсивов. Удержание выше, чем у чистой подписки, за счет живой практики.Валовая маржа — 50–75% в зависимости от доли живых часов. Для роста среднего чека полезна система апсейлов.
Диапазоны заработка по масштабам школы в 2025
Сценарии — для стабильного набора и средней загрузки. В каждом случае добавляйте поправки под вашу конверсию, удержание и прайс.MRR считается как платящие х ARPU; валовая маржа — после переменных издержек.
Старт: 50–150 платящих (индивидуальный продюсер)
Подписка: 100 платящих × $20 ≈ $2 тыс. MRR. Валовая маржа — $1,4–1,6 тыс. Уроки: 100 учеников × $120 ≈ $12 тыс. MRR, валовая маржа — $4,8–7,2 тыс.CAC: при $20–40 за платящего бюджет привлечения на 100 клиентов — $2–4 тыс. Эти расходы учитываются в операционной марже и окупаются за 2–4 месяца при LTV/CAC ≥ 3.
Небольшая школа: 300–800 платящих
Подписка: 500 × $20 ≈ $10 тыс. MRR; валовая маржа — $7–8 тыс. Уроки: 500 × $120 ≈ $60 тыс.; валовая маржа — $24–39 тыс.Гибрид с ARPU $50: 500 × $50 ≈ $25 тыс. MRR; валовая маржа — $12,5–18,8 тыс. Итоги зависят от частоты уроков и доли апсейлов.
Сетевой игрок: 2000+ платящих
Подписка: 2000 × $18–22 ≈ $36–44 тыс. MRR; валовая маржа — $25–35 тыс. Уроки: 2000 × $100–140 ≈ $200–280 тыс.; валовая маржа — $80–182 тыс.Гибрид: 2000 × $50–70 ≈ $100–140 тыс. MRR; валовая маржа — $50–105 тыс. Для контроля здоровья бизнеса используйте метрики LTV и оттока.
Факторы прибыльности
Прибыль формирует сочетание маржи и скорости окупаемости привлечения. Управляйте переменными издержками и работайте с удержанием.Постоянные расходы растут с масштабом, но доля их в выручке снижается при высокой загрузке и стабильном ARPU.
Юнит‑экономика: переменные издержки и take rate
Переменные издержки 2025: платежи 2–5% выручки; контент/ИИ 5–15%; фонд преподавателей 30–60% при живых уроках. В маркетплейсах учитывайте комиссию и собственный take rate.Базовое правило: LTV ≥ 3×CAC, положительная маржа на вклад (contribution margin) и окупаемость клиента в 1–3 месяца. Это снижает кассовые разрывы и поддерживает рост.
Маркетинг, конверсия и удержание
CAC $15–60 достигается при внятном позиционировании и оптимизации воронки. Точки роста: первые 7 дней онбординга, напоминания, контент‑события и рефералы.Удержание — главный драйвер LTV. Работают персональные планы, продления пакетами, клубы и регулярные апсейлы; их удобно оценивать через аналитика продаж и писем.
Выводы
Сколько можно заработать на онлайн‑школе английского в 2025 — функция модели, ARPU и удержания. Консервативная вилка валовой маржи по моделям — 40–80%, при этом гибрид чаще дает лучший баланс между маржой и LTV.Выбирайте модель под аудиторию и канал привлечения, тестируйте прайс и частоту, считайте юнит‑экономику до масштабирования. Сценарный расчет по вашим метрикам даст надежнее любого среднего ориентира.
«База — не таблица имён, а живой актив». В постах — как сегментировать клиентов, оживить их и выстроить дожимы, чтобы они покупали снова.
Актульные темы с записей эфиров
13.03.25 - 98 минут
Регулярный менеджмент помогает командам ставить рекорды по метрикам.
Как из ленивой команды, которая перекладывает с полки на полку задачи, сделать спортивную, которая бьет рекорды из квартала в квартал.
Разбираем основные метрики отчета Monitor Analytics для руководителей и собственников.
смотрите >>
Практикум - 6 часов
Продажи без слива.
Потенциал в базе.
Узнаете, где спрятана прибыль в вашем проекте. Чёткие инсайты на основе цифр.
У вас достаточно данных. Чтобы найти как расти. За счёт правильной работы с базой пользователей и корректной аналитики — школы зарабатывают в разы больше. В разы — это 80% всего дохода с базы при крутом холодном трафике.
смотрите >>
120 минут
Как выиграть конкуренцию за внимание в email-рассылках и повысить доход?
Открываемость писем падает? Подписчики не читают ваши сообщения? Конверсии низкие, а расходы на email-маркетинг растут?
Eзнайте как повысить эффективность ваших email-кампаний, снизить затраты и увеличить продажи!
смотрите >>
130 минут
2025: что изменилось в продажах за 5 лет.
Стоимость трафика выросла в 3-5 раз. Конкуренция на рынке онлайн-школ увеличилась. Пользователи стали избирательнее и требовательнее.
Сегодняшние лидеры рынка используют новые стратегии, основанные на системной работе с базой. Именно про эти стратегии поговорили на вебе.
смотрите >>
90 минут
Не тот путь: опасные методики и токсичные тренды.
Как избежать тупиковых решений в маркетинге онлайн-школ и вовремя отслеживать негативные процессы.
Расскажу про новые опасности из разборов. 70% разборов 2024 года можно красить в красный цвет: выбран не тот путь развития и уже очень давно. Огромные обороты, а перестраиваться уже очень больно.
смотрите >>
Аналитика рассылок GetCourse
Подключите модуль «Рассылки» в Monitor Analytics и перестаньте работать вслепую: вся статистика писем, сегменты, конверсии и отписки собраны в одном отчёте. Сравнивайте кампании, находите точки роста и повышайте продажи за счёт грамотной работы с базой.
авторизуйтесь