Учимся делать базовые вещи

Ко мне обращаются проекты с вопросом «как заработать больше?». Мой ответ — определить все ли базовые вещи проект научился делать хорошо? Разберу кратко три основных.

1. Привлечение новых пользователей в базу 

У вас есть продут, который нужно обеспечить охватом. Нужно, чтобы пользователи узнали про него. Вам нужен трафик. Трафик — это то, без чего невозможна жизнь внутри онлайн-школы. 

Для привлечения пользователей вам точно понадобится лид-магнит с продающей частью (тут пример). Есть тьма источников трафика:

• Таргет
• Аккаунт эксперта
• Контекст
• Друзья
• SEO
• Партнерка
• Посев в сообществах
• Блоггеры
• Дзен
• Блог-платформы
• Медийная реклама
• Массфолоувинг
• Бартер

2. Работа с базой

База — основной доход школы. С ней нужно работать: удерживать внимание и продавать. 

Активностей для продажи курсов тоже много:

• День открытых дверей
• Акции каждый месяц
• Вебинары
• Марафоны
• Бесплатные курсы
• Запуск нового курса (или обновленного)
• Обычная рассылка по базе
• Мастер-классы
• Квизы

Каналы коммуникации с базой (с сегментацией):

• Email
• Рассылка ВК
• SMS
• Телеграм
• Ремаркетинг
• Чатиум
• Отдел продаж
• Кураторы

Каналы коммуникации с базой (без сегментациеи):

• Посты и сторисы в сообществах школы
• Посты и сторисы в аккаунтах эксперта
• Пуши в браузере
• Сайт эксперта

3. Подстройка продукта под маркетинг

Я не понимаю в методологии обучения ничего. Но есть свойства курса, которые помогают его продавать:

• Потоки
• Тарифы
• Повышение и понижение цен
• Жизненный цикл курса
• Кураторы
• Доп. уроки
• Старые версии курса
• Интеграции продажи другого продукта
• Возможность вылететь
• Ограничение доступа

Если большая часть из этого списка вами не освоена, то про анализ атрибуций продаж, a/b тесты страниц, сплит-тесты креативов, дизайн страниц, гигантские автоворонки с 15-ю вебинарами забудьте. 

У меня есть три формата сотрудничества для запуска распродажи. Все три варианта решают задачу монетизации имеющейся базы.