100 идей для акции в онлайн-школе.
Готовые решения для мозгового штурма.
Стратегический разбор по работе с базой.
Как выстроить системную работу с базой и получать с нее 100% прибыли каждый месяц.
Оцените потенциал роста онлайн-школы.
7 вопросов для самоаудита.
Почему нужно работать с базой всем?
Или основы масштабирования с гарантией 100%
Революционная параметрическая диагностика.
Не знаете сколько можно достать из базы?
Самая большая база знаний по работе с базой.
Получите доступ к специальному разделу систематизации приемов.
Сквозная аналитика продаж для Getcourse
Подключите проект к платформе за сутки.
![](http://fs-thb02.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/2e180ab72bb313be0ad6e88d6d5f4f70.png/s/s1200x/a/143493/sc/280)
услуги
↳ Канал Telegram — 340 записей
↳ pdf-книга «Работа с базой»
↳ Антикризисный гайд
↳ Чек-лист по увеличению конверсий
↳ Тактическая карта для онлайн-школ
↳ Как акции усиливают маркетинг
↳ Сборник записей по распродажам
↳ Кейс «Серия распродаж на 22 млн»
↳ 12 точек масштабирования трафика
Выступаю:
- на конференциях
- в уроках курса
- в вебинарах
- клубных встречах
Мне интересны темы:
- работа с базой
- методы масштабирования
- аналитика монетизации подписчиков
- процессы в онлайн-школах
- построение отделов внутреннего маркетинга
- продающие мероприятия
- системы запусков
- акции и распродажи
- закупка трафика
Пишите мне @sedovartem
Кейс по стабильному трафику: подробно разбираем схему
Если вы хотите разобраться в основных составляющих окупаемого трафика без технических нюансов, вернитесь в начало статьи.
Итак, разбираем рекламную кампанию по слоям:
- схема работы с трафиком,
- формат и смыслы в элементах,
- структура рекламных кампаний,
- приемы повышения конверсий,
- другая инфраструктура.
I. Схема работы с трафиком
Главные составляющие схемы — это конверсионные инструменты, которые мы используем:
- для регистрации — страница лид-магнита, на которой просим отдать email за доступ к ценному контенту;
- для продажи — сам лид-магнит (ценный контент) с продающей частью и страница с подробностями о курсе.
Итак, схема движения пользователя с момента клика по рекламе начинается со страницы лид-магнита. Если пользователь проходит регистрацию, то он редиректится на лид-магнит. На лид-магните пользователь узнает про платный продукт и покупает его.
![](http://fs-thb01.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/5110d9a7469a0931b3381a43300ceb2c.png/s/s1200x/a/143493/sc/24)
После регистрации важно, чтобы пользователи начали получать ваши письма. А иначе зачем собирать почты?
![](http://fs-thb03.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/6e86cc6d0d42715893bcde29e9a4a74f.png/s/s1200x/a/143493/sc/258)
II. Формат и смыслы в элементах
Важно отметить, как именно выглядят каждый из элементов и из чего состоит.
- Короткая страница регистрации
- Лид-магнит: 18 минут видео, из которых 10 — это продажа марафона. Еще ссылка на курс и форма под видео;
- Страница курса
- Основной посыл: «Тренинги и книги не работают».
III. Структура рекламных кампаний
Базовые вещи я рассказал. Теперь о том, как заставить все это работать. Итак, прокачиваем схему правильной структурой.
После регистрации пользователь должен получать не просто ваши массовые рассылки, а специальную последовательность писем:
Напоминания про лид-магнит. Отвлекающих факторов слишком много, поэтому вы удивитесь, какие чудеса творят напоминания.
Анонсы курса.
Каждый новый пользователь должен быть изолирован от любой массовой рассылки и получать только входящую последовательность писем.
![](http://fs-thb02.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/c221c4ea037412de19740161daae23ea.png/s/s1200x/a/143493/sc/162)
Теперь добавляем таргетинг на пользователей, которые не прошли регистрацию и не попали в базу. Для этого в любой рекламной сети есть технология ретаргетинга. Возвращаем пользователей обратно на страницу:
![](http://fs-thb03.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/ea04948d55680fc5dac15a9ec7b1477d.png/s/s1200x/a/143493/sc/249)
Чтобы повысить охват пользователей, которые попали в базу, а также увеличить доходимость и продажи, внедряем в схему страницу завершения регистрации. На этой странице предлагаем пользователю подписаться на рассылку ВК.
![](http://fs-thb02.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/dc41a425193432f4f3eb284088de78f7.png/s/s1200x/a/143493/sc/107)
Пример такой страницы:
![](http://fs-thb01.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/4780a7546601a67f1c14badff68e1c14.png/s/s1200x/a/143493/sc/141)
По аналогии с email, отправляем цепочки сообщений в рассылке ВКонтакте:
![](http://fs-thb03.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/ecb0fac9938aafd74dd29e514b4b1e93.png/s/s1200x/a/143493/sc/388)
Открываемость сообщений в ВК сейчас около 80%. По моему опыту, 50-60% пользователей подписываются на ВК.
Добавляем ретаргетинг на базу. Больше всего нас интересуют пользователи, которые не читают письма и не открывают сообщения ВК:
![](http://fs-thb03.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/55a89929d3afd557abaafbd1bf8a20ee.png/s/s1200x/a/143493/sc/434)
Кратко про типы промо-постов в рекламных сетях при больших бюджетах:
- используем видео и собираем аудиторию по досмотрам,
- таргетируемся на аудиторию по досмотрам отдельной кампанией,
- на эти же аудитории пускаем посты и смотрим, что работает эффективнее.
![](http://fs-thb01.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/8da55f1180f2138b93811a5ab1630760.png/s/s1200x/a/143493/sc/499)
Подробная структура рекламной кампании выглядит как паутина. Она индивидуальна, поэтому нет смысла рассматривать ее тут подробно.
![](http://fs-thb02.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/99726ae3f513530540b691bd26b9ae92.png/s/s1200x/a/143493/sc/54)
IV. Приемы повышения конверсий
1. Сплит-тест в страницах ЛМ
Делаем настройку сплит-теста нескольких вариантов посадочных на Геткурсе:
![](http://fs-thb03.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/a49dcd781f403e0bbb4d63e9bff82d83.png/s/s1200x/a/143493/sc/343)
Это позволит уже в первые 2-4 дня рекламной кампании увеличить конверсию в регистрацию в 1,2-1,4 раза без каких-либо дополнительных действий.
2. Сплит-тест в постах
Делаем настройку сплит-теста постов в каждой кампании. За счет этого снижаем стоимость клика в 1,5-2 раза за несколько часов:
![](http://fs-thb01.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/194a1c33438fd7da36b9f831418a9907.png/s/s1200x/a/143493/sc/59)
Для тех, кто хочет понимать основные составляющие окупаемого трафика без технических нюансов, вернитесь в начало статьи
Стратегический разбор по работе с базой
Как выстроить системную работу с базой и получать с нее 100% прибыли каждый месяц.
Индивидуальный предприниматель
Седов Артём Викторович
ОГРНИП 313774627500589
ИНН 772705832870
Седов А. В.
![](http://fs-thb02.getcourse.ru/fileservice/file/thumbnail/h/9148c85694f9e17edf8443bbd5eb3111.jpeg/s/s1200x/a/143493/sc/161)