Статья ниже — плод моего научного поиска устройства работы таргетированной рекламы в 2016 году. Материал перенёс на сайт как есть без правок. Часть материала незначительно устарела.

С таким вопросом я встречаюсь регулярно. Специально искать «дорогую» аудиторию не стоит. Пусть дорогой будет называться аудитория, регистрация пользователей которой обходится дорого. Тогда основные факторы, влияющие на стоимость регистрации такие: - конкуренция рекламодателей в рекламной сети - торговое предложение пользователю - доверие к вам - ясность изложения мысли (на баннере, лид-магните) - технические средства и связки

Есть неочевидные способы оценить продажи от блогеров, но опыт показал, что стоимость подписчика у блогеров не ниже той, что мы получаем от рекламы в фейсбуке.

Суть инстаграм воронок: вы закупаете трафик напрямую на профиль в инстаграм и империческим путем выявляете рабочие комбинации полезных и продающих постов. Мы регламентировали все виды работ и готовы делиться.

Любой инстаграм-профиль можно преобразовать в элемент, способный принимать трафик, обрабатывать его и продавать продукт.

Аналитика является основной трудностью в instagram-воронке. Трудность преодолимая. В рекламном кабинете фейсбука, можно подтянуть продажи и объемы продаж вне зависимости от того, куда вы ведёте трафик.

Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты.

Внутри постоянных проектов, руководствуясь принципом «и еще разок», мы тестируем воронки с повышенным риском: трафик не на лид-магнит (воронка А) трафик на лендинг (воронка Б) — это риски

Работать нужно с бюджетом, который вам финансово интересен. Нужно: заработать денег. Если последовательность действий приводит к положительному результату и таргет играет в этом важную роль, то его нужно использовать.

Один из самых частых вопросов: «мы делаем вебинар /марафон /интенсив для базы. Нужно ли нам гнать на него холодный трафик?». Ответ: нужно.

Лить в минус можно, если нужно протестировать конверсии воронки (гипотезу поведения пользователей внутри какой-то структурной единицы).

Когда мы начинаем работы по таргету не редко оказываемся второй или третьей командой по трафику. Так происходит потому, что мы приходим на проекты, которые уже работают и развиваются. Все команды работают параллельно. Зачем нужны три команды?

С каким бы вы типом трафика не работали, весь подконтрольный проекту трафик нужно размечать UTM-метками.

Для того, чтобы повысить шансы на успех подрядчика по закупке трафика, проект должен быть готов к тестированию разных гипотез. Редко, когда инициатива исходит от специалистов по трафику. Если не хотите тратить свое время впустую, лучше подготовиться.

Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты. Я выделил сегмент приведённых нами пользователей и построил графики по месяцам:

Записал базовые правила, которыми руководствуюсь я, мои коллеги и какие-то другие агентства. В них есть здравый смысл и они уже много раз спасали жизнь/пальцы/голову, поэтому советую взять из на вооружение.

Считаю, что выбор ниши важен для стартапов и бизнеса и может быть определяющим фактором выживаемости проекта.

Я уже писал про то, с кем работать и где искать. Теперь пришло время дополнить темой «что спрашивать».

Если в проекте нет совсем никакой воронки, а действовать нужно прямо сейчас, то «страница free» — настоящее спасение. Время на производство 2-3 часа:

От понимания задачи зависят выбор инструментов, выбор требуемых ресурсов и поиск нужных для этого специалистов. Для специалиста, которого вы будете искать, важно иметь сформулированную четкую задачу: что от него требуется. То есть нужный специалист ищется под выполнение конкретной задачи.

Я побывал со всех сторон по несколько раз. Поэтому могу поделиться собственным мнением работы с разными вариантами.

Один из вариантов делать работу качественнее — уделать больше времени самой работе, а не подготовке к ней. Систематизация знаний и методология работы фиксируются на уровне внутренних регламентов. Все, что имеет систематизацию выполняется с каждым разом быстрее и качественнее.

Дополнение записи 116. Уйдём от инструментов и решений на уровень выше к направлениям работ. Если хотите непрерывно расти в деньгах, развивайте направления сбалансированно.

Если в записи 101 я говор про бюджет на старте трафика, но эта запись про постоянный бюджет на платный трафик.

Подозреваю, эта запись будет первой частью. Тема рисков у нас в команде по трафику заводится регулярно, но еще ни разу не фиксировалась.

Продолжаю серию записей о рисках: часть 1. Оказывается ранее про риски я уже упоминал в записи 99. Как раз там-то я и обещал про них рассказать. Скорей всего я еще про что-то обещал писать, но так и не написал🙃 Если уличите меня в этом, смело можете писать в личку.

Три этапа работы с трафиком на любой воронке: 1. Тестовый расход на воронку 2. Стабильный результат 3. Масштабирование