Статья ниже — плод моего научного поиска устройства работы таргетированной рекламы в 2016 году. Материал перенёс на сайт как есть без правок. Часть материала незначительно устарела.

С таким вопросом я встречаюсь регулярно. Специально искать «дорогую» аудиторию не стоит. Пусть дорогой будет называться аудитория, регистрация пользователей которой обходится дорого. Тогда основные факторы, влияющие на стоимость регистрации такие: - конкуренция рекламодателей в рекламной сети - торговое предложение пользователю - доверие к вам - ясность изложения мысли (на баннере, лид-магните) - технические средства и связки

Типичный сценарий начала работ c агентствами по трафику.

Любое маркетинговое решение до генерации денег проходит через этапы: 1) разработка концепции 2) производство 3) реализация.

Нашел десятую точку оптимизации для входных воронок: 10) лицо проекта или обучающей программы. Сама воронка остается той же, а продающий элемент (например, вебинар) переснимается с новым лицом. Курс остается со старым экспертом.

С facebook последнее время справляться становится сложнее. Собрали в одном месте наши рабочие ссылки для экстренных случаев. Всякий раз, когда возникают технические сложности работы рекламы, обращаемся к этому списку.

6 шагов масштабирования рекламных компаний. Подать больше трафика на вход в воронку — один из методов заработать больше. Разберем варианты увеличения охвата.

Сегодня у нас в команде был очередной штурм идей. Обсудили найм маркетологов, таргетологов, продюсеров. Плотнее всего прорабатывали то, что связано с закупкой трафика, а точнее с процедурой привлечения новых пользователей в проект.

В моем проекте есть направление «закупки трафика для онлайн-школ», есть направление продающих активностей в онлайн-школах и есть собственная платформа сквозной аналитики для Getcourse.

В Мониторе мы видим как в школах с потоковым обучением конверсии «из базы в заказ» и «из заказа в оплату» увеличиваются ближе к потоку.

Ретаргетинг — возврат пользователей на сайт. При любом раскладе аудитории ретаргетинга в десятки и сотни раз меньше внешних. Ожидать кратного роста от этих кампаний не правильно.

10 месяцев я не закупал трафик, то есть с января в проекте sedov.link не было типичной лидогенерации. Все из-за нюансов, которые мешают строить правильные отчеты, по которым виден возврат инвестированных в рекламу средств на цифрах.

Ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться.

Вы готовитесь к запуску трафика и подготовили план производства нескольких воронок согласно записи 31. Имеет смысл отдавать их на проработку подрядчику (или нескольким подрядчикам) по мере готовности

Есть неочевидные способы оценить продажи от блогеров, но опыт показал, что стоимость подписчика у блогеров не ниже той, что мы получаем от рекламы в фейсбуке.

Суть инстаграм воронок: вы закупаете трафик напрямую на профиль в инстаграм и империческим путем выявляете рабочие комбинации полезных и продающих постов. Мы регламентировали все виды работ и готовы делиться.

Любой инстаграм-профиль можно преобразовать в элемент, способный принимать трафик, обрабатывать его и продавать продукт.

Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты.

Внутри постоянных проектов, руководствуясь принципом «и еще разок», мы тестируем воронки с повышенным риском: трафик не на лид-магнит (воронка А) трафик на лендинг (воронка Б) — это риски

Работать нужно с бюджетом, который вам финансово интересен. Нужно: заработать денег. Если последовательность действий приводит к положительному результату и таргет играет в этом важную роль, то его нужно использовать.

Агентство тоже несёт риски, если нет результата. Проект просто уходит (в лучшем случае после нескольких запусков). Маркетинг дорогой (особенно в нише онлайн-школ) и потеря клиента — это убытки. Поэтому выгоднее, чтобы проект получался и союз существовал дольше 3 месяцев.

Один из самых частых вопросов: «мы делаем вебинар /марафон /интенсив для базы. Нужно ли нам гнать на него холодный трафик?». Ответ: нужно.

Я пропагандирую работу с двумя направлениями сразу. Холодный трафик — источних новых пользователей для продаж в моменте и основных продаж в будущем. Работа с базой — постоянный отлаженный процесс монетизации имеющихся пользователей.

Лить в минус можно, если нужно протестировать конверсии воронки (гипотезу поведения пользователей внутри какой-то структурной единицы).

Когда мы начинаем работы по таргету не редко оказываемся второй или третьей командой по трафику. Так происходит потому, что мы приходим на проекты, которые уже работают и развиваются. Все команды работают параллельно. Зачем нужны три команды?

С каким бы вы типом трафика не работали, весь подконтрольный проекту трафик нужно размечать UTM-метками.

Для того, чтобы повысить шансы на успех подрядчика по закупке трафика, проект должен быть готов к тестированию разных гипотез. Редко, когда инициатива исходит от специалистов по трафику. Если не хотите тратить свое время впустую, лучше подготовиться.

Собрал данные с одного из наших проектов. Трафик вели год на разные лид-магниты. Я выделил сегмент приведённых нами пользователей и построил графики по месяцам:

Записал базовые правила, которыми руководствуюсь я, мои коллеги и какие-то другие агентства. В них есть здравый смысл и они уже много раз спасали жизнь/пальцы/голову, поэтому советую взять из на вооружение.

Считаю, что выбор ниши важен для стартапов и бизнеса и может быть определяющим фактором выживаемости проекта.

Я уже писал про то, с кем работать и где искать. Теперь пришло время дополнить темой «что спрашивать».

В апреле 2020 года я написал заметку про пример стабильного трафика (в статье вы найдете ссылку)

Если в проекте нет совсем никакой воронки, а действовать нужно прямо сейчас, то «страница free» — настоящее спасение. Время на производство 2-3 часа

От понимания задачи зависят выбор инструментов, выбор требуемых ресурсов и поиск нужных для этого специалистов. Для специалиста, которого вы будете искать, важно иметь сформулированную четкую задачу: что от него требуется. То есть нужный специалист ищется под выполнение конкретной задачи.

Я побывал со всех сторон по несколько раз. Поэтому могу поделиться собственным мнением работы с разными вариантами.

Один из вариантов делать работу качественнее — уделать больше времени самой работе, а не подготовке к ней. Систематизация знаний и методология работы фиксируются на уровне внутренних регламентов. Все, что имеет систематизацию выполняется с каждым разом быстрее и качественнее.

Дополнение записи 116. Уйдём от инструментов и решений на уровень выше к направлениям работ. Если хотите непрерывно расти в деньгах, развивайте направления сбалансированно.

Если в записи 101 я говор про бюджет на старте трафика, но эта запись про постоянный бюджет на платный трафик.

Подозреваю, эта запись будет первой частью. Тема рисков у нас в команде по трафику заводится регулярно, но еще ни разу не фиксировалась.

Продолжаю серию записей о рисках: часть 1. Оказывается ранее про риски я уже упоминал в записи 99. Как раз там-то я и обещал про них рассказать. Скорей всего я еще про что-то обещал писать, но так и не написал🙃 Если уличите меня в этом, смело можете писать в личку.

Три этапа работы с трафиком на любой воронке: 1. Тестовый расход на воронку 2. Стабильный результат 3. Масштабирование

Недавно начал погружаться в тему мастермайндов. Наверное, потому что хочу собрать свой камерный движ. Погрузился и понял, что я их уже провожу внутри команды, но стихийно: пишем кейс по клиенту или составляем регламент для сотрудников по трафику и отвлекаемся с партнером на описание уровней оптимизации холодного трафика.

Дополнил предыдущий пост еще тремя точками оптимизации. Определил их в параллельную ветку воздействия.