Скидка — один из сильнейших психологических триггеров

Есть целый сегмент пользователей, который ждет акций и готов покупать ваш продукт, но чуть дешевле или чуть выгоднее, чем в обычное время. Дайте скидку, большой бонус и объясните выгоду, и пользователи купят. 


Дело даже не в том, что у них нет денег. Деньги есть. Дело в чувстве получения выгоды из ничего, успешности сделки, превосходстве перед другими людьми. Любая успешная сделка заставляет человека думать, что он умнее других.

Ссылка на это место страницы: #form
Ссылка на это место страницы: #form1

Формат 1. Разработка и реализация.

Формат подходит технически нагруженным проектам, которые не могут себе позволить перевести технолога и дизайнера полностью под задачи активности.


Я беру процесс под свой контроль: что нужно запрошу, когда нужно напомню. Обсуждения проходят на плановых созвонах и общем чате. Глобальные решения требуют вашего согласования.


Для успешной реализации распродажи:

- разработаю концепцию
- подготовлю разогрев для аудитории
- продумаю сценарий продаж
- составлю план по управлению внутренненим трафиком
- предоставлю подробное ТЗ для писем
- проконтролирую выполнение всех задач
- составлю отчет

- предложу дальнейший план

Совместно с руководителем проекта формируем рабочую группу под активность. Распродажа — это одна из активностей для онлайн-школы, в которой могут быть задействованы все сотрудники в зависимости от сложности концепции.

Минимальный состав группы: 

  1. Я как главный методолог запуска
  2. Менеджер активности. Оформляет задачи по моим критериям. Контролирует ход выполнения задач всеми членами команды. Осуществляет сборку результатов задач в единое целое.
  3. Технолог Геткурс с навыками CSS. Для технической реализации концепции.
  4. Дизайнер. Страницы акции должны быть аккуратные и приятные пользователю.
  5. Копирайтер. Нужно писать тексты для писем по моему тезисному плану и подготовить краткое описание предложений для страницы.
  6. Маркетолог или любой другой человек, который хорошо знает продукты и аудиторию проекта. Я жду от этого человека оценку моих предложений по активности. Нередко приемы уже тестировались и нам нужно придумать их корректировку для использования в текущем запуске. Это же человек должен иметь возможность использовать все ресурсы проекта для коммуникации с аудиторией.
  7. РОП как наблюдатель. Он понадобится активно в первые дни запуска для обратной связи по звонкам.

Расширенный состав команды описан тут.

Ссылка на это место страницы: #form2

Формат 2. Сопровождение распродажи.

Формат подходит для проектов, у которых достаточно ресурсов или которые используют в качестве платформы не GetCourse.


Процесс попрежнему под моим контролем. Общий состав работ не меняется, но дизайн и техническая настройка платформы будет выполняться вашими сотрудниками.

Состав рабочей группы остается прежним.

Ссылка на это место страницы: #form3

Формат 3.
Онлайн-интенсив.

Формат подходит для проектов или сотрудников, которые хотят разобраться во всем самостоятельно.


Интенсив — это: 

- 14 видео с текстом

- транскрибация закрытого дня 

- шаблон прототипов страниц 

- проверочный список страниц 

- алгоритм безопасного пуска трафика 

- образец рабочего файла

Интенсив будет вам полезен, если вы:


I. Проводите только запуски или вебинары

Не убирая вебинарную воронку и не прекращая привычные запуски сделайте дополнительный слой активностей и сыграйте на дополнительных психологических триггерах пользователей.


II. Сидите на холодном трафике

Мгновенно сможете использовать потенциал базы. Пробовать продавать еще и еще вне воронки и не тратить деньги на повторную коммуникацию. Выстраивайте каскадную последовательность из активностей. Акции могут стать основой сетки планирования регулярных активностей.


III.  Технический специалист 

Для вас новые практики — это источник роста. Берите готовые идеи для проявления инициативы. Забирайте себе новую ответственную роль менеджера активности, проектного менеджера, младшего маркетолога или ассистента руководителя. Все это ведет к увеличению дохода.


IV. Все делаете, но как-то не так

Разберетесь с вашей кашей, поймете алгоритмы запуска четкой акций и переведете эту активность в регламентированную системную работу. 

Ссылка на это место страницы: #form4